传统照明商家如何搭乘电商这趟早班车区域

在电商时代里，厂家有没有必要如临大敌呢，让产生诸多思考。在互联营销大行其道的今天，传统企业该如何在第一时间搭上这辆早班车？

第一，天猫、京东等所谓的电商只是电子商务模式的一个开放性平台，只是电子商务流程的一个节点。电子商务，真正要求的是在开放沟通的互联思维下，运用信息技术来进行商务活动。事实上，许多灯饰商家用与顾客沟通，用电脑办公等都算是基本的电子商务活动。但是，这是封闭的电子商务，只起到提高办公效率的作用。而当今社会大行其道的电商，代表的是开放的、沟通的电子商务。所以，要搭上电子商务的早班车，首先要转变已有的狭窄甚至封闭的营销思维，向开放、沟通的互联思维靠拢。

第二，传统的灯饰企业，要不要对电商如临大敌？我想说的是，我们还没看见狼，但我们已经听见了远处的狼嚎。举个例子，小米公司2010年刚用互联思维做的时候，业内表示关注但并不看好，结果三年过去，小米做成了总理口中的 大米 ，其小米受到吹捧，公司估值约百亿美元。这就是传统行业嫁接电商模式的效果。试想如果小米公司做的是灯饰，那今天瞠目结舌的恐怕就是雷士、欧普了。在淘宝上简单搜索，我们发现灯饰产品有55万件，而灯饰店（包括天猫）共有约 万家，其中天猫店1000余家，皇冠以上淘宝店约600家。这表明，灯饰店已有不少，而且上档次的，有市场竞争力的商家已经较多。值得一提的是，欧普照明官方旗舰店在1000余家天猫灯饰店中销量排名第二，其镇店之宝售价 9.9元的 明月筒灯 月销量达到22659件。我想问，你还在等什么，等狼真的咬你一口吗？

第三，互联营销并不只有开店这一种模式。诸如利用络广告的高覆盖面和针对性介绍、推销灯饰品牌；利用、微博等及时信息发布平台推广新品、促销优惠；利用络歌手、红人代言品牌；利用络平台收集消费者的灯饰消费习惯与品味，生产出迎合需求的产品等等。最重要的是，不要局限固有的开会、考察、促销的老套路、旧思维，要时刻想着怎么才能让自己的产品迎合大众需求，怎么样让最广泛的大众了解、记住自己的产品，怎么样让市场信息、客户意见及时反馈。

最后，还是那句话，只有真正以开放、沟通的发散思维来进行传统灯饰商家的电子商务改造，才能搭上信息时代的早班车，才能不被消费者所遗忘。