为何整装游击队可以风声水起.DG

靖雯也花了一些呢。）目前，在重庆装饰界，整装盛行。整装以其省时、省力、省心的“三省”得到不少业主的喜爱。尤其是一些年轻的上班族，他们时间精力有限，对建材不甚了解，整装成为他们的首选。在如此的竞争形势下，整装公司为何可以做得风声水起?他们有什么生存之道?在市场上做了一翻调研。 降低运营成本 首先，这种小型的整装游击队往往不需要租赁大型的办公场所，而是在新盘聚集地租赁民房即可。在重庆大学城，新盘多、租金便宜，精装修的两房租金一般不会超过1500元/月。 其次，他们的人力开支小。小型的整装游击队大多是采用合伙人制，每个人都是公司股东。这样的合作方式一般不会有人员工资开销的压力，合伙人又能够各司其职，两全其美。 其三，采购材料成本低。小型的整装游击队将市场定位为低端客户。低端消费者群体对价格非常的看重，如何让利给消费者非常重要，主材就是他们可以让利的一个重要环节。 由于主材流通环节多，层层加价，到消费者手中的时候，价格已经翻几倍。于是他们往往选取一些大型批发商合作，这就能够拿到装饰主材的分销价格。这个价格会远远低于消费者在经销商那里的购买价格。 他们通过对其他装修材料的集采，不仅仅可以降低采购成本，而且还可以对主材进行资源整合，装修费、材料费两头抓，不仅大大增强自身的竞争力，还为灵活的业务手法提供可能性。 灵活操作手法 通常情况下，小型整装游击队的规模小，难以直接跟大型装饰公司抗衡。但是他们也有自身的优势，那就是营销的操作手法比较灵活，不会受到条条款款的限制。 通过对主材供应商的整合，可以在装修利润和材料利润之中找到适合业主需求的最佳平衡点。例如，在装修游击队整装中可以大幅降低装修模块的价格，而在材料利润中得到补充。重庆某小区整装游击队的整装方案中显示，套内80平米的新房，基础装修2万元，而市场价格在 万-5万元。而大型整装公司跟品牌供应合作，受到各种牵制，并不能像他们那样灵活控制价格及成本。 除了基础装修价格低之外，他们的主材价格也很实惠。某小型游击队的套餐标价中显示：规格为800×800(mm)金刚釉产品的价格为58元/片，而且有多种花型可以选择。业主自己去购买瓷砖不仅仅费时费力，而且很难以这个价格买到手。 另外，装修游击队中的业务人员，员工即是老板，老板也是员工。他们大多在装饰行业从业多年，对行业相当的熟悉，对各种材料成本了如指掌，对各个环节的利润也很清楚。在跟业主沟通的过程中，可以第一时间解决客户的问题，或者可以不失时机的牺牲某类材料的利润，来打动业主，获取业主的信任，从而获得订单的机会。 整装公司涌现 在市场需求的驱动下，近年整装公司如雨后春笋般涌现，甚至一些大型装饰公司也开始转型做整装。比如面对面装饰就已经改名为一号家居，而其核心业务就是互联整装。 天地和整装公司作为重庆地区外来大型整装公司的代表，以其1 万元装修100平米大房的价格，以及主材产品全是名牌的品牌优势，轰动了业界。除了这些大的整装公司以外，小规模的整装游击队也大量出现，这些整装游击队大多没有固定的办公场所，新交房的小区就是他们经常出没的地方。通过游击作战和熟客介绍的方式展开业务。这种小型的整装公司以其低成本的运营、灵活的操作手法，在目前激烈竞争的家装市场中也取得了立足之地。