海南房地產營銷全國率先全面進入O2O時期

海南房地产营销全国率先全面进入O2O时代

4月11日，海口市相关领导带领海南30多个楼盘浩浩荡荡的去参加2014年北京春展交易会其中海口楼盘占有大部分，其次还有澄迈、金江、万宁等地的楼盘

为何大家要抱团去参加春展呢是因为春展组织方投入了许多广告，可以聚集很多市民前去参观大家就是去挣着分这一杯羹不过从最近几年类似的展会效果来看并不理想一方面是現場的客戶越來越少，另一方面是咨詢項目客戶也不多，現場成交更是寥寥無幾所以近些年很多楼盘已经放弃了这种低效率的展销模式究其原因，应当在于客户越来越理性，对于展销项目本身的信息接触时间太短，后期体验不足，最终致使实际成交太少

由于海南楼盘外销比例较大，所以在不断地探索当中，海南房地产营销在O2O模式的探索中走在了全国前列

什么是O2O模式

O2O即OnlineToOffline（线上到线下），是指线下的商务机构与互联结合，让互联成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O

房地产行业由于金额较大，再加上交易复杂，一般很难完全完成咨询和交易一般情况下都是先了解，线下到售楼处现场或者分销咨询点进行体验，然后下成交这种交易模式基本就属于O2O模式

海南房地产行业O2O模式发展模式

目前海南房地产营销应该说走在全国前列这个和海南本地特殊的市场结构息息相关由于海南的市场大部分都在岛外，互联是信息传递到岛外最低，最方便的媒体之一海南O2O模式发展有以下几个模式：

第一种模式，各种房地产门户站不断转型由原来的行业门户逐步演变成房产展销虽然还是以广告为主，但是职能就是代替项目完成前期线上咨询这些站在通过组织看房团、团购等活动，促进客户进入线下售楼处，完成进一步的客户体验，最终下成交

第二种模式，类似于房地产分销机构自己组建的分销站这类站一般主要推广和展示自己分销的楼盘通过站主动宣扬，提高影响力同时自身完成和客户的沟通，自己组织客户看房，最终促成客户线下售楼处成交这类站主要以分销点数作为线上和线下部份服务的回报

第三种模式，企业站与线下活动互动最终线下售楼处成交的模式这类形式包括项目策划线下线上活动，让活动观众线上参与，然后实现客户线上了解项目，最后又回到线下进行成交这类多见于大型房地产企业或者项目站小型项目或企业独立使用比较少

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