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富兰克卫浴有两点坚持。一是做未来的市场而不是现在的市场，二是做核心市场。当别人用百分之五十的精力做浴室柜的时候，我就用百分百精力做仿古浴室柜，必定能成功。 2006年，一个年仅24岁的年轻人发出了这样的豪言壮语，立志打造中国古典浴室柜第一品牌。

7年后，富兰克卫浴有限公司董事长丁卫携2009年至2012年连续四年 中国十大卫浴品牌企业 、2012年中国厨卫百强 浴室柜企业10强 等荣誉归来，证明了当年的他并非年少轻狂。两大生产基地，三条现代化生产线，月产能2500套，200个完善的经销网络，作为佛山浴室柜联盟发起单位，富兰克卫浴业已成为国内古典浴室柜的标杆领袖企业，并开始逐步规划国际顶尖浴室柜品牌的宏伟蓝图。

一张美钞中的品牌渊源

如何解读一个企业的成功模式，追根溯源、寻找原点也许是最好的办法。一个企业的发展轨迹，往往打着创始人本色和品牌创始之初的深刻烙印。创业者的一个简单概念，可能就决定了品牌发展的起航高度和未来发展方向。

富兰克卫浴的品牌渊源，要追溯到2004年。

2004年，年仅22岁的富兰克卫浴董事长丁卫刚刚毕业，正式踏入社会的大熔炉。尽管并非毕业于名校华府，丁卫却贵在拥有一股开创事业的野心。学生时代的他就已经开始积极参与社会商业活动，甚至染指股市，为日后的创业积累了丰富的经验财富。

有了对自己清晰的定位做基础，2005年低，命运以一张美元钞票的形式向丁卫抛出了成功的橄榄枝。看着钞票上美国总统富兰克林的头像， 富兰克 (FRANK)三个字忽然迅速地进入丁卫的脑海：FRANK作为一个简洁而朗朗上口的英文名，从品牌名称上即具有了一种广阔的国际视野，而其 真诚、诚实 的中文含义，更作为一种品牌理念和追求，为其赋予了长久的生命力。

机遇转瞬即逝，意识到 富兰克 这一名称的品牌价值之后，丁卫于第二天便广泛撒网，抢先在各行各业申请注册了 富兰克 商标，为品牌的长远发展预先提供了法律保障。对于白手起家的丁卫来讲，2万元的注册费用相当于其全部创业基金的六分之一之多。但是，怀揣着将一个品牌做大做强的愿景，他异常坚定应当将资金与精力投向何处。

2006年，丁卫在休闲卫浴和整体卫浴如火如荼的战局中找到了全新的切入点 仿古浴室柜，富兰克品牌以 奢华艺术，全球共享 的理念迈入市场。凭借着先进的设备技术，专业的开发设计，产品质量的不断完善，以及售前、售中、售后服务的完整体系，富兰克卫浴在佛山迅速崛起，在短短的七年里即成长为中国最具影响力的古典浴室柜品牌。

富兰克卫浴的品牌故事中，看不到惊心动魄的跌宕起伏，却可以窥伺到富兰克位于不断被发展壮大的三大精神源泉：一、定位国际，再回到中国;二、真诚专业，坚持以品质作为核心竞争力;三、做品牌胜于做生产：有别于其他企业先开创工厂。

专业专注，领军古典浴室柜

业内人士预测，未来的中国卫浴产业发展趋势有二：一是整体卫浴趋势，企业逐步完善配套产品线，丰富产品品类，提升整体品牌竞争力;二是产品细分化趋势，产业化分工明确，企业以单一品类为着力点，奉行专业化品牌运营策略。而以专注古典浴室柜蜚声业内的富兰克卫浴，正是后一种趋势的有力印证。

2006年的国内卫浴市场，以集团实力而论，外有以科勒、TOTO为首的日美体系稳居霸主地位，牢牢操控马桶、浴缸、龙头花洒等主流产品的市场主导权，以产品发展而论，尽管实木浴室柜接受程度愈来愈高，但生产集中于风格简约的现代板式柜，仿古浴室柜的蓝海犹待开拓。富兰克卫浴审时度势，敏锐地抓住这一市场机遇，成为国内第一批专业制作仿古浴室柜的企业。

如富兰克卫浴董事长丁卫所说，未来的比拼，是产品设计的比拼。正是凭借强大的研发设计实力，富兰克卫浴得以在仿古浴室柜领域内迅速风生水起。由于实木浴室柜与实木家具的天然联系，家居设计潮流在其发展中起着至关重要的导向作用。为此，富兰克卫浴打造以米兰顶级家具设计大师为首的设计团队，借鉴家具行业先进理念,使富兰克卫浴产品从意大利设计中继承了两点优势：首先，善于通过不同材质和设计元素的搭配组合，形成完整统一、互为补充的整体风格，增一分则多，减一分则少，稍加改动即影响整体效果，从根源上杜绝了仿冒产品的外观抄袭;其次，在产品细节上重视实用功能的开发，如合理分配柜内不同区间的收纳功能，实现产品使用的便捷适意。

富兰克卫浴形成了以欧式风格为主导的三种风格序列,其中，欧式风格以造型代替雕花，色调更多元化，高贵典雅中显现简约之美。美式风格注重雕花工艺，以暖色调为主，木纹肌理呈现度高，中式风格融合中国古典文化元素，古朴庄重。欧式、美式、中式三种风格并驾齐驱，以满足高端人群不同的审美需求。迄今，富兰克卫浴已推出罗浮宫系列、凡尔赛宫系列、白金汉宫系列、玫瑰花语系列等十几套仿古柜产品序列，先后获得国家颁发的外观专利近八十个，其创新成果也被陆续载入《中国专利报》。

仿古柜作为浴室柜家族中无可争辩的贵族成员，纷繁复杂的雕花工艺，正是其真正价值意义所在。富兰克卫浴特聘五名中国东阳雕刻工程师，率领旗下三四十余名雕花工人，以精益求精的态度和巧夺天工的工艺，为消费者奉献出一件件实木艺术珍品。

尽管随着工艺科技的日益发展，仿古柜的部分流程已经可以用机械替代人工，如电脑喷漆，甚至一些简单纹路的加工也已能够开模生产。然而，富兰克卫浴始终坚持手工雕刻，以刀刀不同、款款相异的独一无二手工工艺代替千篇一律的机械复制，将手工艺术价值铸进富兰克产品的品牌价值中去。2012年，富兰克卫浴 雕工天巧 系列活动在国内相继展开，东阳雕花大师走进终端，让更多的消费者近距离感触到了雕花艺术的魅力所在。

7年的专业专注，让富兰克卫浴迅速跻身于国内卫浴企业的一线行列，成为仿古浴室柜领域内绝无仅有的航母品牌。由仿古柜聚集起来的强大核心竞争力，也为富兰克卫浴未来的发展拓展出了更为广阔的道路。当整体卫浴成为众多企业竞相涉足的行业新趋势，富兰克卫浴也在思索着与自身定位相契合的全新切入点：以拉动销量为目的而采取低成本产品配套策略只会在量化增长中失去品牌竞争力，富兰克卫浴要走就走整体卫浴中的高端路线，瞄准金字塔顶层消费者，以浴室柜为核心，打造最顶尖的欧式整体卫浴空间 。

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让自主品牌走进来，再传出去

成立之初，富兰克卫浴以国际市场网络为铺垫，出口业务遍布世界各地，并于2008年获得国内仿古浴室柜外销冠军的佳绩。而随着国内仿古浴室柜需求的逐渐旺盛和欧美金融危机的肆虐，2009年，富兰克卫浴开始酝酿一场市场策略的重大调整。

正是在2009年，富兰克卫浴瞄准国内高端消费人群，以自主品牌进军国内市场，2010年，富兰克卫浴与一家美资企业联合收购佛山里水一家浴室柜工厂，通过产能优化，使得这一策略的脉络更加明晰。

至此，富兰克卫浴形成罗村工厂和里水工厂两大生产基地，三条现代化生产线，总面积达 万多平方米，月产能共达到2500套，基本实现产销平衡。其中，罗村工厂全权负责自主品牌仿古柜的生产，而里水工厂则负责国外市场，进行来样加工，根据客户的定制需求，生产仿古浴室柜或简约现代柜。内外销分工明确，两条腿走路，富兰克卫浴在风云莫测的市场变化中探索着均衡发展之道。

由于两大生产基地位于佛山，依托乐从家居产业集群，在原材料的采购上遂获得了巨大优势。富兰克卫浴坚持采用进口实木，包括泰国橡木、美国红橡、非洲鸡翅木、花梨木等高档原木，并专人检验木材的湿度、坚硬度、纹理清晰度，从源头上确保了柜体的品质。

其次，采用环保无苯生态漆，经过三重喷射，在健康性和漆膜品质上达到了行业的领先水平，YOC、重金属含量均低于国家标准5倍以上。

在五金件上，则实现了从龙头、导轨、铰链、阻尼等一系列配件的品牌化，多数采用东泰等国内知名品牌，部分产品采用奥地利国际品牌百隆，为浴室柜的整体档次和耐用性能更加提升了一个档次。

在工厂管理方面，内部全面导入8S管理法，形成了研、产、检一体化生产。工厂的厂房设计及生产布局严格按照ISO9001:2000质量管理体系的标准，改变了传统浴室柜业的生产旧貌，为中国卫浴业标准化生产和规范管理做出了表率。

有了完备的生产线提供坚实的后盾，富兰克卫浴开始进入品牌扩张的下一重要阶段。2011年， FRANK 商标在世界各目标市场完成了注册申请，为自主品牌国际化做铺垫。2012年，富兰克品牌全面进军国际市场，富兰克专卖店开始在全球各地广泛开花。201 年，富兰克卫浴董事长开始了从德国、法国、意大利到俄罗斯等国家的长期市场考察，并与意大利知名五金制造商谋求合作，逐步实现出口产品配件的全面国际化采购。

品牌建设时代的全面来临

采访中，富兰克卫浴董事长丁卫与记者谈起即将到来的上海厨卫展。他坦言，三年来，富兰克卫浴在上海展的招商效果并未得到显著提升，尽管如此，富兰克不仅坚持每年继续参展，并逐年加大资金投入，今年甚至将展厅面积扩大至200平方米。 企业的发展有几个阶段，第一阶段是企业盈利，第二阶段是品牌推广，第三阶段是品牌深入人心。招商效果差强人意，事实上正是富兰克品牌成熟饱和的表现，说明富兰克卫浴已经由招商阶段正式走向品牌建设阶段。 在这一阶段，富兰克卫浴将以树立品牌形象作为品牌发展的新动力。

丁卫认为，位居品牌金字塔的最高层是品牌文化、品牌精神;中间层是产品品质、产品功能;最底层是产品外观，只有突破过去以产品本身功能为纲的销售思路，继而迈向更高品牌文化建设，企业才能走上金字塔的最高端。

2010年，富兰克卫浴宣布进入品牌建设年，一方面加快专卖店形象的建设，加快对专卖店导购人员的终端销售培训，携手经销商制定合理有效的促销方案，全面提升富兰克品牌的终端影响力;另一方面加强与红星美凯龙、居然之家等高端建材家居卖场的合作。

截止目前，富兰克卫浴在国内已经形成专卖店200多家，基本覆盖全国省会城市和经济发达的二三线城市，并与红星美凯龙、居然之家等高端卖场建立了良好的合作关系。

由于仿古浴室柜的产品定位高端，无法在工程渠道上形成规模效应，设计师渠道对于零售的促成作用便显得至关重要。为了充分拓展家装设计师渠道，自2010年起，富兰克卫浴先后迎接了来自陶博会的家装巨头总裁团、东易日盛装饰设计公司、居然之家高层领导的参观，加深了企业与家装建材行业的纵向联系，以跨界资源整合实现了销售渠道的延伸。

富兰克卫浴自推出 不夺天工，不为奢华 的宣传概念以来，已迅速以网络、媒体广告、电台广播、设计师杂志四种渠道形成强劲的蔓延势头。2月2日，富兰克卫浴董事长丁卫在新浪微博发布图文微博，展示富兰克卫浴刊登于地铁杂志上的平面形象广告，引起粉丝热烈回应。

丁卫表示，在充分考虑到经销商伙伴的利益之后，富兰克卫浴将不涉足电子商务渠道，而是通过官方网站建设和微博、微信等新兴网络平台，实现富兰克的口碑传播和品牌推广，以只退不销的手段为品牌建设助力，为终端销售助力。

此外，跟随品牌建设的整体部署，富兰克卫浴的佛山大本营建设也在逐年有序进行。2011年，位于中国陶瓷城的形象展厅迎来崭新升级，由原来的简欧风格华丽转身，以富丽华美的厚重装饰实现了与富兰克品牌顶级奢华追求的最大契合。

今年7月份，富兰克卫浴营销中心将进迁入自置物产 智慧新城，办公面积1100平方米，从办公区域到接待中心，再到产品展示，皆以欧式奢华整体空间为诉求，以全新的形象步入品牌建设的新一阶段。

品牌即人格，不惧承担企业责任

品牌就是人格。 这是丁卫时常用来惊醒自己的一句话。富兰克卫浴有限公司在打造中国古典浴室柜第一品牌目标的同时，也肩负着作为一个企业公民的沉甸甸的社会责任。这种社会责任，对内表现为树立和谐友善的企业文化制度，为员工提供家的感觉，对外则表现为积极参与社会活动，体现富兰克卫浴作为企业公民所应体现的社会价值。

自2010年5月创刊以来，富兰克企业报已经跨越了 个年头，9期岁月，不仅见证着富兰克卫浴成长壮大的道路，更是一卷记录了富兰克大家庭喜乐欢聚、点点滴滴的家族相册。端午以 粽 传情，冬季羽林争霸......富兰克人在这一幕幕影像中得以更加凝聚团结。

201 年伊始，富兰克企业基金会正式启动，富兰克卫浴董事长丁卫代表富兰克企业向基金会捐赠15万元支票，作为基金会的救助基金，使企业真正成为员工困难时的坚强依靠，感受到来自富兰克大家庭的温暖。

富兰克卫浴勇于承担社会责任，散播人文关爱的触角，并未仅停留于内部员工。2012年12月，富兰克人在总经理丁炜的带领下，踏入崎岖不平的偏远山区，为贵州的山村小学送去了富兰克人的关爱。

富兰克卫浴深知，孤掌难鸣，独立的品牌推广虽然能够提高企业的品牌美誉度，但是离开一个充满活力的市场竞争环境，势必无法得到长足的发展。当前国内浴室柜行业发展尚未成熟，产品关注度低，市场活跃度也亟待提高。而作为卫浴行业，尤其是浴室柜行业的领袖品牌，富兰克卫浴主动承担了推动行业发展的责任，带着提高浴室柜行业的产品关注度、激活市场活力、促进有序健康竞争的期许。(通讯员邱海)

 

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