项目成败取决细节海南楼市未来或走高质高价

项目成败取决细节 海南楼市未来或走高质高价之路

8月20日下午，多名房地产业内人士汇集海口新世界花园，通过对项目的近距离接触，以专业视角评鉴其优劣，透视海南房地产市场内涵，并对未来楼市走向做出了一系列预测

项目的成败决定于细节

新世界花园是新埠岛的明星楼盘，自从01年第一期动工以来，至今已到了第三期工程在活动上，作为东道主的香港新世界地产海南负责人霍鑫首先表达了自己的想法，“今年国际旅游岛批复，导致海南大多数楼盘都卖到了1万以上，但过了四月份，市场明显开始走下坡路，成交量价齐下滑所以我们心底也没底，不知道明年的市场前景如何”

事实上，新世界花园的隐忧也代表了目前海南开发商们的心情在经历了从均价3000元每平米到均价破万的喜悦后，没有人愿意再走回头路

尤其对于新世界花园来说，其花了许多心血在园林培育与楼盘品质提高上，力图将收官之作的第三期工程做的尽善尽美为此，在座嘉宾对项目的营销之道进行了热烈的讨论

澄迈云通置业有限公司策划总监夏援贵先生认为，项目要有自己独一无二的特色，“现在的房子都没有自己的韵味，大部分房子要么是倚山靠海，要么就是高尔夫，如果真有一家开发商能够做出一种休闲生活的品质，让客户高投入高享受，那么就能体现项目真正的价值，从而带动市场价格”

同时，田德海泉湾销售经理吴清治也发表了自己的看法，他认为：项目的营销，一定要注重资源整合，比如新埠岛和海甸岛实际上是一体化的，包括酒店等一系列基础设施都可以共用，附加值提高了，项目价值也就提高了另外，也要依靠老客户的力量，老客户的通过自身居住体验，比较有话语权，能够取得老客户的信赖，得到他们的口口相传，必将吸引许多新的客户

与以上宏观意见相比，中信博鳌山钦湾市场营销部负责人韩冰则表达了自己对细节的见解，韩冰认为，对项目的成熟度来说，尽责的物业是首要条件，可以给予业主安全感，其次新世界花园的园林也给她留下了很深刻的印象，葱郁茂盛，尤其是其全部使用天然材料，能够让业主从心底产生信赖

但谈到细节上的缺憾，韩冰也指出，可以将道路上的下水道盖子移植到园林内，保持路面的整洁美观，以及针对海南的特殊气候，可以多在园林内种植驱蚊植物等……

韩冰的意见得到了在座嘉宾的认可，大家纷纷赞同，对于一个大型而成熟的项目来说，细节往往决定了成败