从绘本切入动漫市场的卷卷想做的不只是新时代

从绘本切入动漫市场的“卷卷”，想做的不只是Hello Kitty

大概是从兔斯基开始，国内开始给她拜年刮起一阵动漫 IP 潮，而最近创作了 阿狸 的北京梦之城在新三板正式挂牌上市，算是将这个行业推向了一个新的起点。今天我们聊的 卷卷 先从绘本切入市场，并通过形象授权及动漫周边产品开发进行 IP 孵化。目前，卷卷 已完成近千万天使轮融资。

在品牌培育最初，卷卷瞄向儿童市场，推出无字漫画书《爱上最美的想象》，旨在让孩子根据绘本图案讲故事给家长听，培养想象力，第一册印刷 8000 册在上市后不久便全部售罄。在今年，卷卷开始面向全年龄段偏女性用户，和当当以及花城出版社联合发行《来我心里看天堂》套装图书产品，在内容上以独立插画 + 散文的文本形式进行延展，将于 8月 份面市。此外，卷卷还以图书为主题概念授权当当优品进行生活快消品的开发销售，向粉丝输出 传播爱与幸福 的品牌价值观。

几乎和第一本绘本发行同步，卷卷便开始进行 IP 衍生品的研究和产品渠道的布局。和阿狸自主研发衍生产品、自建渠道的重资产路径不同，卷卷在品牌授权方面选择和一些 B 端的渠道供应商合作，通过品牌价值入股的形式合资成立新公司，来做产品的跨界开发和布局。下，卷卷目前正在利用 B 端合作商已有的线下店铺，由原本单一的品牌商品销售店转化为综合性的 卷卷创意生活馆，以期实现品牌间的闲置资源共享。

去年，卷卷与腾讯签订《推广战略框架协议》，在腾讯全平台进行上线，截至目前，卷卷在上的表情下载发送量超过 1.5 亿。此外，卷卷还与搜狗、百度进行合作，运用了皮肤、壁纸、符号表情等低廉但高效的品牌推广手段，通过碎片式内容让用户记住卷卷这个 IP 符号。

影漫联动被看作是一个动漫形象 IP 最快速的推广方式。不过在卷卷文化创意品牌联合创始人叶佰延看来，当一个 IP 的内容还不够成熟、资金还不够雄厚时, 拍摄视频动画、影视剧或者电影并不是一个好选择，反而会因为成本过重导致企业发展不堪重负。据叶柏延续透露，基于卷卷以往的品牌积累，目前他们正在与视频动画、影视动画及动画电影内容、制作、发行、推广的专业团队进行接洽，进行视频动画方面的合作，预计 2019年 上映。

回到一个动漫 IP 的本质来说，不管开发了多少衍生品，最能够吸引粉丝持续性消费的还要靠内容。只有内容出彩，IP □揭秘变现的过程才能变得更顺滑。然而培育一个动漫 IP 是一个耗时耗力的事情，来自有现金流的压力足以导致 IP 在内容创作上的断层，这也是很多动漫 IP 昙花一现的原因。

如何将已有的各方资源有效整合利用，并反哺内容端生长，是卷卷目前需要考虑的问题。不过内容也并非唯一正解，比如那个靠形象获利最多的 Hello Kitty，连个故事都没有。

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