陶瓷卫浴业再玩体育营销提升知名度蹭飞

而近年来，陶瓷卫浴行业在营销方面确实表现不凡，明星营销、微博营销、体育营销等高分答卷不断见报。明星代言，微博营推广等营销手段还在操作的时候，又迎来了当四年一届的奥运盛会，在经历了北京奥运和广州亚运各种成功体育营销鼓励后，更多的陶瓷卫浴企业不约而同地玩起了体育营销。

陶瓷行业的营销策划跟家电等行业相比落后了10到15年的水平，随着生产、销售日渐走向成熟，越来越多的陶瓷企业看到了品牌优势对拉动终端销售所产生的动力。

而近年来，陶瓷卫浴行业在营销方面确实表现不凡，明星营销、微博营销、体育营销等高分答卷不断见报。明星代言，微博营推广等营销手段还在操作的时候，又迎来了当四年一届的奥运盛会，在经历了北京奥运和广州亚运各种成功体育营销鼓励后，更多的陶瓷卫浴企业不约而同地玩起了体育营销。不同的兴趣，不同的玩法，让2012年陶瓷卫浴行业热闹非凡，体育营销成为最大的热词。但体育营销也有多种玩法，要想成为终极玩家恐怕还要不断摸索和研究。最终哪个玩家会成为最大的赢家，这还需要市场最终考验了。

玩法一： 引关注 体育明星展台吸眼球

代表玩家：富兰克卫浴、路易?华伦天奴瓷砖

在今年上海厨卫展期间，富兰克卫浴邀请体操冠军杨威为其展台，在缺乏大牌的展会现场倒是吸引到不少看热闹的眼球。而路易?华伦天奴瓷砖也曾邀请奥运跳水冠军胡佳为其重庆旗舰店开业展台。

此类体育营销其实更像明星营销，借助体育明星的知名度在短时间吸引到客户的眼球，对终端促销活动或者短时间的拉动效果较为明显，但限于活动影响力本身，此类玩家最多只能算体育营销的初级玩家，对更为广大的终端市场和品牌传播方面无力应对，体育营销各方实力还需提升。

玩法二：冠名比赛多方位强势植入

玩家实战记录：

2010年，诺贝尔磁砖买断中超杭州绿城三年的冠名权等;

2010年，嘉俊陶瓷赞助广州恒大足球队;

2011年，L D陶瓷独家冠名2011 2012中国女篮甲级联赛

2012年，顺辉瓷砖赞助赛季CBA篮球联赛

2012年，法恩莎冠名世界女排大奖赛佛山站

比起初级玩家，以上这些陶瓷卫浴企业在资金投入方面显得更为大气蓬勃，也更容易让人印象深刻。陶瓷卫浴作为关注度不高的产品，通过体育营销通过赛事的传播，可以达到快速提升和扩大品牌的知名度与美誉度的效果，而且与其他荣誉相比，冠名有影响力的比赛显得更为权威。无论是对终端推动还是对品牌提升，都有不错的积极作用。

但由于这类体育营销的投入相对比较大，一个比赛或者联赛，稍微有点影响力的其冠名费不会少于百万级，如果企业没有规划好如何将体育营销与企业自身品牌文化联系在一起，仅仅是想着与体育搭上边就能够得到效果，这样的玩家风险较大。

玩法三：冠名球队让你 爱屋及乌

玩家实战记录：

2006年，

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陶瓷卫浴产品价格差异在哪里 很多人反映在逛建材市场选购陶瓷卫浴产品时，发现看似差不多的产品差价却大得惊人，如一个抽水马桶， 的杂牌才卖一两百元，而进口的高档产品能卖到三四千元。

16:22:41

外媒认为这5项升级最靠谱08.25苹果iPhone6s发布会地点曝光：将移师旧金山08.25iPhone6s/6s Plus将至陶瓷卫浴行业不透明 惊人黑幕曝光 装饰公司，一般买了房都要找装饰公司做空间设计，所以装饰公司掌握着客户资源。而且客户对陶瓷卫浴不了解，所以装饰公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择，所以装饰公司得拿瓷砖销售的返点。包工包料或者负责推荐材料的装饰公司则由瓷砖店老板给个底价，他们自己操作，但是这类公司比较少。大部分装饰公司是粗放式管理的，这类装饰公司大部分是设计师拿返点。

09:56:50

我国陶瓷卫浴“价格”向“价值”转型 对于生产规模世界第一的陶瓷卫浴业来说，也同样面临着如此的挑战。同样对陶瓷卫浴业提出两大考验：一是随着成本增加，陶瓷卫浴业的价格比较优势渐行渐远，曾经的“中国价格”一去不返;二是随着国际化市场竞争加剧，国内陶瓷卫浴业如何重塑新的成本优势、竞争优势。有专家指出，较短时间内，还不存在能取代中国陶瓷卫浴业现在生产及出口规模的国家，同时，对生产成本的持续控制与降低，不仅是重新打造“中国价格”优势的必然选择，也是陶瓷卫浴业可持续发展的必然要求。 14:39:50

贴牌的痛 陶瓷卫浴行业谁都懂 贴牌在我国陶瓷卫浴业是一个普遍现象。由于国内外市场的需求旺盛，国内陶瓷卫浴企业一度利用廉价的人、财、物进行贴牌生产，并催生了陶瓷卫浴生产基地一个接一个。

11:07:39

“涨”声不断 陶瓷卫浴拐点将到来 据了解，今年春节后，陶瓷卫浴行业普遍涨价，这是受到成本压力的影响，尤其是原材料价格和人工成本的不断上涨，迫使产品也不得不涨价。

11:24:47

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