爱屋吉屋屡中冷箭到底是因为动了谁的奶酪力量

发布时间：2021-05-27 21:30:44

十数年前，有本畅销书叫《谁动了我的奶酪》，作者斯宾塞约翰逊因在书中制造了一面社会普遍需要的镜子如何处理和面对信息时代的变化和危机，而被奉为将复杂问题简单化的专家。现如今，房地产中介行业也出现了一个斯宾塞约翰逊，它就是爱屋吉屋。

舍弃传统门店、剜除行业顽疾，让租房买房更透明、便捷、便宜，爱屋吉屋的宗旨和目标与致力于让人们生活更健康、轻松、成功的斯宾塞约翰逊异曲同工。

正是因为太清楚传统中介的奶酪藏在迷惑客户的弯弯绕绕之后，并不讲规矩地直线上前直接触动，爱屋吉屋于是成了传统中介的众矢之的。成立仅仅一年多的时间内，射向这个互联企业的暗箭从来就没有停止过。

明枪容易躲，暗箭才难防。幸好，筋强骨壮的爱屋吉屋并没有因这些暗箭改变革传统中介命的初衷和放缓碾压它们的脚步。对射来的箭，爱屋吉屋从来就没有躲闪，而是一一拔下来并配以解药良方：

我们页的权重就会以锚文本关键词为核心的提升起来第一支箭：缺乏人员监管和资金监管，容易出现切单、飞单情况以及买卖双方纠纷

解药：对经纪实施最系统、最严格培训，建全服务质量监督系统，从事前发现预警到事后投诉处理环环相扣。

第二支箭：没有门店是没法有，模式不可持续

解药：租房免佣半佣，买二手房佣金1%，推动折佣降佣成为行业常态，真正还利于客户。

第三支箭：业绩下滑、增长乏力隐现

解药：3月开始二手房业务，5月北上两地成交量近千套，10月扩张到北上广深、天津、武汉、成都等十城，业绩翻至6000余套，在各地二手房成交排行榜上均跻身三甲；经纪人人均成单量0.8套，效率全行业第。

第四支箭：高底薪无以为继，经纪人上门讨薪

解药：北上深三大一线城市的经纪人买卖薪酬对比，在北京，爱屋吉屋的经纪人收入水平是链家的近2倍；上海地区，爱屋吉屋经纪人平均收入1.6倍于德祐；1.8倍于中原；深圳的爱屋吉屋经纪人收入与同城的链家和中原比，都高出1.6倍。所谓讨薪事件则是传统中介策动因违规被开除的经纪人的一场闹剧。

第五支箭：赔本赚吆喝，拿投资人的钱补贴经纪人以低价抢占市场

解药：一年内完成ABCDE五轮融资，爱屋吉屋用真实的、会说话的数据解释了什么叫做会花钱，什么叫做敢给钱。

凡此种种，不一而足。如同《谁动了我的奶酪》中那个叫哼哼的小矮人，因为害怕改变而否认和拒绝变化。比哼哼更可笑可怜的是，传统中介们不仅畏惧爱屋吉屋掀起的这场行业里的暴风骤雨会冲垮他们苦心孤诣多年为藏奶酪筑起的迷宫，还不遗余力、不择手段地通过多种媒体通路找写手编段子对爱屋吉屋进行抹黑。

大治之前必定大乱，大乱之后必定大治。行业大势已定，变化不可逆转。爱屋吉屋将沿着既定路线一往无前，而传统中介们是继续做哼哼，还是另一名小矮人唧唧看到变化会带来美好，及时调整自己去适应变化，至于传统中介要不要跟上爱屋吉屋的节奏，或者能不能跟上，就是另外一回事了。