紧跟用户需求细耕智能领域

9月2 日，上海智能建筑展暨展览会盛大开幕，此次展会上，千家有幸采访了深圳市新和创智能科技有限公司副总裁何家平先生。何总介绍了新和创此次参展的新产品及新和创产品思路的转变，并结合目前智能家居的发展现状及发展趋势发表了对智能家居的市场分布、入口争夺、产品研发的一些看法。

思路转变：从面向客户到用户

此次展会上，新和创的展位备受瞩目，同时也能发现，和去年相比发生了不少变化。何总介绍，新和创的产品主要定位是房地产前装，与以往不同的是，以前的关是带屏的，安装在房子入户的地方，而现在Me罐作为新的产品形态则放到了客厅中间。产品位置的变化，体现了新和创从面向客户（房产商）到面向真正的用户，从而反过来更好地服务客户，并将客户与用户二者有机统一起来的战略转变。

同时，新和创产品的功能也更接近生活的场景，增加了一些居家用得较多的常见功能，如关增加了播放音频、视频的功能，可以把上的视频音频放到关的硬盘上去播放。

何总表示，原来的产品思路更多的是找亮点，现在则是在找真正用得上的功能，思路理念上发生了从客户到用户的转变。

爆品必备条件：功能实用、颜值高

目前市场上，有的智能企业靠某款爆品一炮而红，而有的企业靠多年累积才在行业形成口碑，对此行业出现了 有爆品才算成功企业 的言论。何总分析，之所以出现这样的现象，可能是因为现在行业竞争比较激烈，有些企业想从某些地方发力，寻找一个点的突破，这样的企业也分为两种：一种是新参与进来的企业，它们想迅速向市场宣示自己；另外一种是传统企业，他们也存在一种焦虑，就是自己已在做了很久，但别人却不知道他们是做智能家居的。因此，这两种企业都需要通过一个爆品来告诉市场自己是做智能家居，想获得更多的关注。

何总表示，新兴的企业中可能有些能做得好的，但也有些企业可能更天马行空，想法很飘，拍脑袋出来的产品可能脱离用户需求，属于伪智能。而传统企业对行业理解更深，接触案例更多，知道什么东西更有可能成为爆品。作为最早推出数字化的企业，何总认为，用户真正用得上的、颜值更高的产品，才能成为爆品。

关于未来发展

智能家居市场大概分三块：前装，后装（渠道），单品。智能家居整体而言属于一种消费升级，与经济状况直接相关，何总认为，虽然近几年可能整体经济形势不是特别好，但中国富裕阶层的数量还是在增长，说明有消费能力的人还是有，这部分人群在 -5年内将成为市场消费主力。而在这 -5年之间，智能单品包括穿戴、智能车载等，会进一步概念深化，让更多人了解并使用到智能产品。当用户购房的基本需求满足了，才能进一步进行装修、智能化装修，目前距离全宅装修的需求爆发大概还需要 到5年的时间。