海南中原策略中心购房心理转向积极应对为上

海南中原策略中心：购房心理转向 积极应对为上

“930”新政之后，相关人士纷纷预测，今年年内政府不会进一步出台降息政策，但这些预测在一夜间就被击碎。央行上周五晚宣布，将金融机构一年期贷款基准利率下调到5.6%，存款基准利率下调到2.75%，并且将金融机构存款利率浮动区间上限，由存款基准利率的1.1倍扩大为1.2倍。利率作为重磅的调控工具，政策一出便引发强烈关注。有业内人士称，央行可能开启了降息周期，货币政策放松信号已现。

针对以上情况海南中原策略中心做出解读。

11月21日，央行突然宣布不对称降息，采取非对称方式下调贷款和存款的基准利率。信贷环境的变化对房地产市场的影响举足轻重，这一政策的释放对于房地产无疑是个利好消息。从全国层面来讲，首先，央行降息最直接的影响是降低了客户的购房门槛。以贷款100万20年还清为例，相比降息前每月月供为7485.2元，而降息后月供则降为7251.12元，也就是每月少还款234.08元，这对于部分资金紧张的购房者有较强的吸引力。但是，由于临近年底，银行考核压力致使各大行纷纷提高存款利率，吸引储户存款，一定程度上增加了银行运营成本，在降低了贷款利率的情况下，银行运营压力有可能进一步增加，进而影响未来贷款的发放。

其次，本次降息叠加之前的“930”新政、取消限购等利好政策的影响，可能会推动一部分购房者恐慌入市。回顾之前的两次降息，均对房地产成交带来了良好的拉动作用，据中原监测的21个重点城市数据显示，11月第四周二手房合计成交面积达到今年以来第二，11月新建住宅合计成交面积环比上升8%，同比上升7%，市场成交量已经达到近四年较高水平。

当前海口的银行机构住房贷款利率普遍执行新的基准利率。但结合海南中原监测的结果，目前海口市场客户普遍对政策反应的热度不高。究其原因，一方面由于当前海口市场仍处于供大于求的态势，客户的选择余地较大，单纯的政策利好已无法撬动客户的购买欲望。另一方面，当前案场缺乏对降息政策系统性的宣传，许多客户无法知晓新政带来的利好，同时由于临近年末，开发商因为冲量推出了大量的促销活动，一定程度上分散了客户的注意力。第三，作为国际旅游岛，岛外客户成交一直以来是海南房地产市场的重要组成部分，该类客户较少采用按揭作为付款形式，降息新政对这一群体的影响力度不大。

中原认为，在当前的市场情况下，单纯依靠政策利好很难带动市场全面复苏，转变心态，采取积极的营销策略，才是抓住旺季机会的有效手段。

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