看看美国人是如何卖茶的

看看美国人是如何卖茶的？

中国是茶叶大国，但是在茶叶营销方面，我们不得不佩服美国。今天我们就来看看美国人是怎么把茶叶卖向全世界的。

说起美国茶叶公司，不得不提茶瓦纳，自成立至今，共推出100余中茶叶，其中以混合茶为主，其销售额占全体销售额的八成繁荣山丘的长老们将在所有完成该任务的玩家中随机挑选2位幸运儿，这两年发展尤为迅猛，成为美国茶叶巨头，它是如何成功的，在茶叶市场竞争愈演愈烈的今天央行向市场净投放了100亿和50亿元资金，我们还得向拜师取经！

茶瓦纳主要以线上销售和线下销售为主要销售渠道。

线上销售：建立Teavana 销售平台。2007年Teavana 销售平台，三年后就为公司创造了7%销售额，每年增长率为56%，这个得益于站上的虚拟茶架与配茶建议服务。在这个虚拟茶架上，用户可以浏览到茶瓦纳所有茶叶、茶商品和茶礼品信息。服务人员全天为顾客服务，向顾客提供配茶的建议、以及各种拼配的功用介绍。消费者在互动中，享受了拼配的乐趣和个性需求。这一举措也在很大程度上吸引了年轻消费者，增强了品牌黏性。

线下销售：直营店与授权加盟店的结合直营店是茶瓦纳主要的销售渠道，主要选择人流量的大型购物超市，其杀手锏是名为茶架(Wall of Tea)的展示柜，这是线上虚拟茶架的真实版，陈列了近100中的茶馆，让顾客有一种置身于茶天堂的感觉。而授权加盟店则坐落于区域生活中心的顶级商户。

在我国，茶叶销售形式多样，有直营也有加盟，如大家所熟知的聚祥春茗茶，其加盟店在全国已经有300多家，也有属于自己的直营店，与茶瓦纳线下销售的方法如出一辙，许多茶叶也上销售。但是细心观察可以发现，我们的销售模式比较单一，这样接触的顾客群体就比较少。也有线上线下同时进行的茶企，但是却没办法做到二者的均衡发展，顾了这头，掉了那头。所以想要把握好茶叶市场，首先得先完善系统建设，才能确保茶叶市场健康发展。