樓市觸網買房人能得到什么

　　楼市触 买房人能得到甚么

　　“房地产+互联”的概念再次刷屏朋友圈短短数日，从正荣携手小米，到华远牵手奇虎360，再到远洋联姻京东，房企和互联公司正互相掀起一轮又一轮“表白”狂潮

　　为何房企会纷纭选择和互联企业合作购房人能够从中收获什么利益

　　在业界分析人士看来，当下房企普遍焦虑的问题不是现金流、利润、周转率和资产收益率，而是业务是不是在一个可持续增长的道路上，与互联的合作就是希望借此找到新的发展方向而对购房人来说，房企与互联搭伴，也意味着将有可能以更低的价格淘到房源，并且在未来住上科幻概念的智慧社区，享受着互联金融带来的低息贷款

　　互联正在成为传统房地产的升级工具

　　在当前的楼市中，只要有头有脸的开发商都在跨界寻找互联企业合作小米、奇虎360、京东、百度这几家大的互联公司更是同时与多家房企确立了合作关系

　　而房地产商频频跨界互联的背后，是房企对未来的无奈高速增长的楼市“黄金时代”已渐行渐远，利润下滑、库存高涨成为新常态下，摆在房企眼前的是更加严酷的生存环境

　　从范围竞争到同业竞争，房企都在以不同的方式去拓展生存空间，或“轻资产化”，或“抱团”，或谋求“多元化”

　　此前，景瑞与you+、正荣团体和小米等前后宣布合作而日前，华远与奇虎360、远洋牵手京东金融等，更多的房企在谋求与互联的拥抱，在业内看来，除了要提高品牌的影响力外，这样的跨界牵手，最根本的还是要解决“去库存，保增长”的现实问题

　　这股势头很猛，但两者如何成功融合激起化学反应，尚待考验北京高通智库分析师表示，在这场持久战中，不管“噱头”多么亮眼，真正对销量起决定性作用的还是产品本身，谁能为购房者带来更多附加值，谁便更久长

　　价格诱惑 搭伴互联让房子更便宜吗

　　无论是联姻互联，还是学习互联，开发商的本职工作还是卖房子而购房人关心的也不是谁又与谁合作了，而是能否以更便宜的价格买到房子

　　于是乎，更低的购房价格，就成了房企与互联联姻后，对购房人最直接的诱惑

　　6月1日上午10时，远洋地产与京东金融的二度合作再次上线，与去年双方的合作类似，再次推出房产众筹项目，上线京东众筹平台据悉，其主要产品有两种，分别为白居易和装修白条

　　据远洋地产负责人向介绍，白居易是可以让购房者实现首付分期的产品具体来说，即通过白条+为购房者提供购房首付分期服务，首付款最长可分期24个月，首付分期比例可达15%，贷款上限为80万元；而装修白条则是指交房后，京东金融将为业主提供10万元的装修白条额度

　　值得注意的是，远洋地产此次将为购房者承担6个月的分期利息，贴息额将达千万元级另外，远洋地产还将拿出全国范围内的项目，共计168套房打折销售

　　“6.18折秒筹168套房”，上述远洋地产负责人向表示，参与众筹的购房人，可以在6月1日-6月17日按照相关活动规则进行互动，到达规则要求的就有机会争取抢购6.18折房源的资格

　　这样的折扣看上去很美，铁板一块的房价在互联的带动下，似乎有了松动的迹象但在业内人士看来，房企与互联的结合，能够突击式的促销，但还是难以实现大规模的让利出货

　　联美团体总裁助理史明就对表示，互联与房企的合作，确实可以减少房企在宣扬、推广甚至营销上的大量费用，这些节省的费用被用在回馈购房人上，就能够推出更具竞争力的价格但不同于在上销售的电子产品，房子的价格尤其是老项目后期的价格比较稳定，无论是传统的方式销售还是通过互联销售，一旦价格出现过大的波动，都容易引发前期业主的不满，因此，除了没有定价的纯新盘和少许特价房，大多数购房人希望通过互联买到便宜房，目前还是很难实现的

　　科幻诱惑 产品升级要靠智慧社区

　　除了营销方面，互联对房企的另一个诱惑就是智慧社区的概念58同城在周三刚刚与远洋新天地项目签约，为社区提供量身定制的社区APP，包括智能拼车、定制早餐、上门修车、厨师上门等智能化物业服务

　　除此之外，华远地产和方兴地产也宣布将分别与360等站携手，共同探索打造智慧社区，一个完全智能化的社区，像科幻电影一样，一切都可以远程遥控，希望以此实现住宅产品升级

　　为什么房企要靠互联帮助升级产品呢最直接的原因就是当前住宅市场中同质化愈加严重以往开发商在同质化竞争中，习惯靠更公道的户型或是更奢华的装修来吸引购房人但如今，类似的手法已经被用到了极致“装修都是一水的进口大牌，户型都是南北通透还附带赠送面积”远洋新天地项目负责人刘禹辰就对表示，无论是刚需还是豪宅，产品的同质化已非常严重，这就需要开发商寻找新的不同点

　　于是乎，与互联的合作，在一些房企看来，除了促进销售外，还能对产品本身带来提升，吸引购房人

　　刘禹辰表示，58同城与远洋新天地的合作，将推出“创居时代”的概念，也是对产品的一次升级，希望利用互联+的资源整合能力，创造出能够解决生活、办公、商铺、投资等全部房地产置业需求的产品除为生活提供智能化外，还将为社区底商招募提供线上商家资源，

　　无独有偶，方兴地产同样主攻智慧社区据透露，未来方兴旗下社区将全方面融入包括、游戏等络产品与技术

　　“类似远洋、方兴等房企引入互联的思惟，倒不是噱头，确实是对产品升级为智能家居的斟酌，但是效果如何值得商议”房地产评论员严跃进表示，很多时候虽然互联没有成本，但也不代表就能够带来黏性客户，目前房企应用互联其实还是在第一阶段，即认为互联是一个技术，而没有真正搭建平台

　　金融诱惑 互联金融给购房人小额贷款

　　“销售和产品升级还只是房企与互联合作的一部分很多企业看中的是互联金融的利益”史明告诉，房地产作为资金密集型行业，通过与金融业结合，可获得更畅通的融资渠道在房地产利润率面临下滑的背景下，金融业相对较高的盈利能力也将成为房企业务的重要补充因此，不少房企开始了对互联金融的布局

　　不仅如此，对于购房人来讲，互联金融参与到房地产交易中，使得付款方式更加灵活了尤其是一些由开发商设立的互联金融公司，推出了针对购房的首付贷款、装修贷款，乃至尾款贷款等这些贷款利率相比银行更低，贷款门坎也更低，方式也多种多样像远洋与京东金融合作推出的分期付首付，并贴息买房，就是为了吸引既想炒股又想买房的购房人，让他们的资金更加灵活，不会一口气全被房子占用

　　史明表示，在他看来，互联金融与房地产的合作实际上就是小额贷款，不论是首付贷还是装修贷等，都是开发商为了刺激购房人买房而做的金融创新

　　这种房企与互联金融的合作在今年尤其明显，已有多家房企以并购、参股投资等方式进入金融领域据不完全统计，50强房地产企业中，已经有接近50%的企业通过各种方式进入互联金融领域，资金投入超过200亿万达、万科、绿地、远洋、保利地产等房企都将互联金融作为转型或业务的延伸方向

　　绿地集团就在5月底成立了绿地金融服务信息有限公司，正式进军互联金融领域据悉，绿地金融服务信息有限公司的目标是平台交易量突破1000亿，注册用户突破300万，买通500个社区无独有偶，泛海控股也从去年至今，前后进军证券、信托、保险、期货等领域，并积极布局互联金融

　　不过，业内人士认为，房企目前对互联的布局，无论是营销还是产品升级，抑或是金融板块，大部分都还处于平台搭建初期，并没有实质性项目落地，很难预判房地产与互联的合作能走多远但双方合作的探索中，仍有许多针对购房人的利好推出，购房人可以在房企与互联的合作中，找到最有利的买房方案

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