專家支招2011年下半年如何購房

　　专家支招 2011年下半年如何购房

　　不知不觉日历翻到了6月,在楼市调控政策出台后的一个月里,市场观望气氛渐浓,对东莞而言,由于很多楼盘入市计划延至下半年,因此下半年的供应量将呈现出与上半年紧缺现象迥然不同的局面如何在楼市调控期买到称心如意的房子,什么样的房子有所保值,特地咨询旅游地产专家,为想在下半年购房的读者提供参考

　　◎招式1 稀缺资源物业可逢低介入

　　稀缺资源通常指的是中心区的旺地、山水资源、绝版创新户型等,具备稀缺资源的物业中长线升值空间非常大,无论是居住或投资,很容易受到市场的追捧；在调剂期内,稀缺资源的物业调剂空间是比较小的,每一次回调就是入市良机目前部分稀缺资源物业由于短时间供求状况、开发商心态、项目资金流或开发计划等因素影响,房价定位比较守旧和谨慎,价值存在低估,或价格经过充分调剂已企稳；这些物业仍可逢低介入,随着市场的走稳回升,经济的延续复苏,这些物业升值可能性大

　　◎招式2 发掘潜伏规划利好物业

　　目前东莞的城市化水平依然比较低,城市化进程在持续加快特别是中心区,有了前期的基础,后续开发进程更处于加快阶段接下来城区各区域的发展均会有各种城市规划出台当这些规划落实,周边楼盘很快受益,自住和投资需求也会受到带动,周边房价也会水涨船高如城区的重点发展区域南城,近期出台的总部经济大厦群的计划,区域内和周边楼盘未来房价或将从安稳进入加快上涨通道

　　◎招式3 花时间在市场上淘尾货

　　市场机会总是留给有心人任何市场都不乏投资机会,关键是用心,付出比他人更多的精力和时间,得到的市场信息就会更多,当中总能发掘出一些比较好的投资机会这个时候有个投资方向就是淘尾货,即一个楼盘经过热销期后,当销售率超过90%后,就意味着这个楼盘剩下的尾货要处理了,开发商也有其他项目的开发计划由于尾货是没做什么宣扬推广的,因此市场信息比较难获得,只能靠自己去踩盘或者通过社会关系获取,这个时候往往能在这些尾货当中淘到一些价格比较低,户型、朝向还不错的房子还有些是带装修的样板房出售,家私家电齐全,价格也比较合理,即买即可放租,投资回报快

　　◎招式四 可大胆介入城区别墅物业

　　目前城区别墅项目甚至是中心区附近的城中别墅,价格比较公道；如果眼光放长远些,这些稀缺物业在年后,待城区发展更加成熟时,可想而知升值空间会有多大目前由于东莞经济遭遇全球金融危机导致出口大幅下滑,而当全球经济复苏后,东莞经济转型也初具成效后,这些城区别墅物业的投资需求会非常旺盛,届时有可能出现“有市无价”的局面,持有者惜售心态普遍很重

　　◎招式5 中心区大盘二手房中小户型可逢低参与

　　一直以来,一手房市场短期内出现供应上产品结构性失衡,导致这部份项目房价结构性上涨；这些购房需求由于在一手市场没法满足,被分流到二手市场,不过从二手中介方面了解到,业主已经开始降价出货,尤其是城中心区的楼盘,二手房价格也开始松动,刚性需求者可多关注放盘信息,或可淘到适合自住的中心地段配套完善的大盘

　　●旅游房产专家支招

　　购房谈判技巧话你知

　　选定购房目标后,就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段购房谈判的过程也就是讨价还价的过程究竟该怎样最大限度地获得利益,同时又不导致谈判陷入僵局,就是购房者的最终目的对房产开发商而言,获得利益是他们的经营目标,而消费者追求的是尽量少支出因此,购房者明白了开发商定价的方法和理念,掌握必要的交易谈判技能,了解开发商心理,会使自己少支出而多获益

　　1、必须确定目标,肯定希望的价位和能接受的价位在第一次接触某处项目时,售楼人员如果认为你有潜在购房可能,一般情况下,收楼人员会主动提出留下联系方式此时如果确有购买意向,可以留下联络地址或,但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣售楼员有了联系,就会不断地追问是不是已拿定购房主张,不经意的谈话间,让对方主动地提出优惠条件

　　2、要多摸对方的底细和心理在看到心仪单位后,注意搜集要谈判项目的相干资料,如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺点等,这些都可在谈判前实地考察一下等到了签约阶段,就可以把所了解的该物业和其他一些相干物业的详细情况,不失时机地抛给售楼人员让他们明白,买家是作了充足的准备才来购买的,这对你进一步要求优惠有帮助

　　3.谈判双方都是为了各自的最大利益而来,双赢的结局当然最好但买卖之间毕竟不同于慈善事业,一方多得,另一方相对就要少赚所以,卖方自然会用各种营销策略,尽量多地掏出你兜里的钱所以谈判时也要时刻保持苏醒的头脑,不要被一些小利迷失了方向

　　4.不要把眼光放在样板房上,一定要自己到现场仔细看、听有的销售人员一上来就告诉客户,样板房的装修如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题到最后,客户脑子里只留下一点:装修的确不错这时要切记,买的是房子,而不是样板房的装潢

　　5.在洽谈时,要与销售人员打心理战先向销售人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类物业说明自己正在其中选择对销售方提出的房价不要轻易作出妥协,因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付

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