为什么别人玩联盟成功你却不行.蹭飞

“这不算啥如果生意好，多数不会愿意依靠他人。而在生意普遍难做的情况下，大家开始寻求合作，家居建材界内的联盟、团购等抱团取暖的合作形式就在大家都不怎么好过的时候诞生了。 联盟、团购似乎并不是很长线。具体是什么时候兴起并流行的笔者没有去考究。印象中继由陶瓷企业发起的冠军联盟之后起，联盟开始被视为救命稻草被全国家居建材界效仿。也正是这个时候，中国楼市一路下滑，广东陶瓷产业腾笼换鸟后产能过剩，再到近两年来陶瓷产业迎来的倒闭潮。 不过，行业的特性也注定了家居建材界的联盟不可能做到长线化，它的联盟不过是当时的权宜之计，它会随着行业兴则衰，行业衰则兴。 2012年，初到武汉，当时在武汉的各大专业卖场随处可以看到的是联盟广告。据当地的商户透露，当时能够数得上台面的联盟不下10个。基本上都是当地实力派品牌强强联手，场面实在宏大，看得那些还没有达到联盟要求的商户是心惊肉颤。那时，三线四线的品牌也开始寻找门当户对的品牌一起联手，也想干出点实事来。 2014年，再来到市场里，联盟、团购却成了被诟病的对象。 诟病的理由很多，有资源不对等，效果不明显，心不齐，力没往一处使等等。当然最终的结果是各回各家，各找各妈。 这个时候，商户们发现，联盟心不齐是白搭，花了钱也浪费了精力，还不如自己一个人好好的生耕细作自己的渠道来得实际；商户们又发现，团购不做也罢，花了人力物力和时间，最后都是给团购第三方做了嫁衣，当然也给厂家走了走量，剩给自己的根本没有多少，一点也不划算。所以市场再不好，我低调，能少花就少花，将钱用在刀刃上。 很明显，2014、2015年，这两年联盟突然消失了，团购也没有之前高调了，疯狂了。偶尔也会有些联盟、团购，但是大多数都是由卖场方发起，商户被动配合。 商户的低调，对于卖场来说是件很恐怖的事情。商户不愿意去折腾，卖场再怎么动也只是孤掌难鸣。严重影响到卖场的士气。所以，在长沙的红星美凯龙韶山店，就曾经以租金为诱饵去吸引商户一起参与集体促销。 经过两年的低潮，市场似乎开始活络起来。 2015年下半年，在大家都对联盟、对团购失去兴趣的时候，长沙诺贝尔磁砖悄无声息的办了场联盟团购促销。这场活动是在酒店办的。所以知道的人不多，但还是有敏感的商户留意到这场活动，听说非常成功。为什么呢？大家都开始反思，为什么诺贝尔磁砖这次可以收获到好的效果？难道是我们遗忘了什么？ 思考后的结果：不是我们遗忘了什么，而是我们习惯地当一名追随者。 大多数陶瓷企业偷偷研究着那些为数不多的开创性企业家是生产什么产品，产品市场反应好不好。如果好，就跟着去生产；看着他人联盟得风风火火，自己也忍不住，也来一个联盟，殊不知，当你知道，这种产品市场反应好时再去生产就意味着你已经落后于市场一步甚至是一大截；当看到他人的联盟是如何的收效好时，你也跟着上，而这个时候你的旁边也有许多个你跟着你一起上，市场有限，联盟过多，消费者也会花了眼。 2016年开年，商户开门做生意，如何做，是商户老板要思考的问题。代理简一大理石、朗宝陶瓷还有一个石材品牌的杨胜选择了一开门来了一场联盟促销。代理萨米特陶瓷的 君跟着企业的脚步轰轰烈烈的办了场 开仓 促销。当然更多的选择低调沉默。但是无论是选择哪种活动形式，切莫盲目跟风，认真分析自己品牌的定位，研究渠道问题，找出当下最有利于自己的方法才是关键之处。