家用电器家电家电下乡以旧换新一季度销售继计划

4 家用电器：家电 家电下乡以旧换新一季度销售继续放量 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

◆从摩托车下乡销售看电动车下乡销售，推荐澳柯玛商务部公布了2010年一季度汽车、摩托车下乡数据。今年一季度，全国共补贴汽车摩托车246万辆，兑付补贴资金 2.5亿元，其中汽车56万辆，补贴金额21.4亿元，摩托车190万辆，补贴金额11.1亿元。

我们分析：摩托车下乡销售对未来电动车下乡销售具有借鉴意义。目前摩托车月均销量稳定在6 万辆/月，摩托车仅适合男性使用，电动车对男性女性都适合，如果以此假设电动车下乡具有类似的市场，并考虑电动车下乡销售十个省份全国农村市场占比50%，那么电动车下乡销售月均市场销量为 1万辆/月。假设电动车出厂价1200元，那么农村下乡电动车市场容量在45亿元/年。按2010年下半年开始实施电动车下乡推算，今年电动车下乡市场容量22亿元。推荐电动车山东地区地方龙头澳柯玛，澳柯玛如果实现20%的农村市场占有率，那么就可以贡献4.4亿元销售，实现该公司制定的2010年电动车销量100%增长的目标。由于山东、河北、河南三大省是澳柯玛的战略市场，澳柯玛不但具有渠道优势，也具有品牌优势，20%的市场占有率值得期待。

◆2010年一季度家电下乡销售表明下乡销售持续放量根据商务部消息，2010年 月，家电下乡产品销售625.2万台，实现销售额124亿元，分别增长 .2倍和4.5倍。2010年一季度，累计共销售家电下乡产品160 . 万台，实现销售额 16.7亿元，同比分别增长4.9倍和6.9倍。其中，彩电11 亿元、冰箱90亿元、洗衣机42亿元。销售额居前5名的地区是河南 8.4亿元、山东 4.7亿元、安徽25亿元、四川2 .6亿元、江苏19.8亿元，其中河南省家电销售量超过200万台。

我们分析：2010年一季度销售 16亿元，高于2009年销售最高峰的第四季度 05亿元。这表明家电下乡销售持续放量的趋势没有改变。安徽和江苏销售额的上升表明，随着家电下乡政策贯彻的深入，河南、山东、四川三省之外的其他地区销售额将进一步提高，人均销售额将接近上述三省，这符合我们之前的预期。而以河南、山东、四川三省第一季度农民人均消费年化推测，上述三省农民人均消费也有明显提升。

◇事件：商务部公布2010年家电下乡、以旧换新销售数据家用电器2010年一季度，彩电销售占主导，这一方面是由于产品季节性销售的影响，另一方面是由于农村彩电消费升级开始以液晶电视为主，单台销售额上升带动彩电销售额。