阿里43億砸給紅星美凱龍背后可能存在4種

　　阿里43亿砸给红星美凯龙,背后可能存在四种动机

　　红星美凯龙公告称，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购

　　这是5月15日家居行业首屈一指的头条消息，它的热度已赶上了之前竟然之家拿到130亿投资在上次居然之家的投资方里，同样有阿里巴巴，当时阿里给的钱更多，足足有54.53亿元比这次投给红星美凯龙的要多出11个亿

　　就占股来讲，阿里巴巴投了居然之家后，占股大概15%这次认购红星美凯龙的可交换债之后，如果换成股份，相当于占到大概10%的A股股份同时，阿里巴巴在港股收购了红星美凯龙3.7%的股分

　　这事就有蹊跷了，红星美凯龙与竟然之家本质上一直是对头的，阿里巴巴怎能脚“踏两条船”呢

　　一是近两年都在跑马圈地，进入更多的城市，在1二线城市开更多的卖场；二是红星美凯龙、竟然之家双方都在千方百计抢客户，毕竟面向的客户都是装修房子的这拨人，同样的客户群体不争不抢，怎么可能

　　阿里巴巴这次一手挽着居然之家，一手拉来了红星美凯龙，让家居流通领域的两大巨头坐到了同一个桌子上资本露出了它凶猛而又充满魅力的面容，而家居行业，确实正因一拨接一拨资本的涉足，竞争规则被大幅度改写

　　有几个问题浮出水面，阿里为什么要进入两家对头的合作阵营里，而且这两个对头构成了直接竞争关系，在各个战场上交锋后续跟居然之家、红星美凯龙的合作怎样展开腾讯跟红星美凯龙的合作还能怎么往下走居然之家与红星美凯龙有没有可能在阿里的撮合下，走到一起

　　所有的答案，也许只有一步一步往后面看，才能准确得出不过，大材研究认为，在这1手笔背后，至少有四种可能

　　第一种可能跟阿里巴巴的布局有关，我们都知道，阿里巴巴投资了很多商超，比如高鑫零售、百联、三江购物、新华都等

　　其中花了28.8亿美元收购高鑫零售36.16%的股份，可能很多人对高鑫不熟悉，但可能去欧尚或大润发买过东西，这两家知名的超市就是高鑫运营的

　　也就是说，在一个相近的领域里，只投资或收购一家公司，不足以形成对市场的深度影响，也难以发挥淘宝天猫全获客的优势，阿里巴巴会尽可能将市占率比较高的同类公司全部收到麾下，以便拿下线上线下全场景的用户

　　要末，阿里巴巴会只投其中一家头部企业，然后将这个头部企业打造成最强的，构成市场垄断力在目前的家居流通领域，这太难了，在可预感的时期内，基本不可能

　　大材研究注意到，之前仅仅投资居然之家后，阿里巴巴很难对家居流通有多大影响，居然之家占整个家居零售的份额并不大，现在加上红星美凯龙，情况会更好一些，但还不够

　　大材研究老邓的一个预测是，如果红居两家跑得不够快，后面阿里巴巴可能还会投资其它区域型龙头卖场，比如富森美、月星家居等等固然，这还得依赖阿里本身的业务与资金保持健康

　　从近几年的情况看，大材研究注意到，阿里巴巴在家居领域的投入是比较大的，不光在天猫上专门开了独立的家具家装相关频道，而且还独立运营了淘宝极有家，专门做家居品类的生意前段时间，极有家负责人无欢透露，2018年平台成交3000多亿，家居设计师数量三年里翻了近一倍

　　第二种可能是，阿里跟居然之家的业务合作并不如预期的美好，更多转向了财务性投资

　　据公开资料，投资以后，双方确实公然了众多合作细节，居然之家拿出了像北京西四环金源店这样的样板，开始新零售的改造，借助阿里巴巴大数据分析，对卖场周边的潜伏客户做分析，进而实施线上线下一体化的精准营销

　　同时，双方还筹划搭建云设计家平台专属供应链，在淘宝和天猫上搭建以真实案例为基础的内容导购平台等，公然渠道里透露了很多合作信息

　　其中，天猫618理想生活狂欢季期间，竟然之家就参加了，线上安排了竟然之家分会场，通过1元购大礼包进行集客，活动期到线下领取核销竟然之家在北京地区与天猫同步“理想生活狂欢季”大促，联手阿里巴巴向北京1200万家居消费者进行覆盖，利用天猫、手淘、支付宝、1淘、优酷等平台，获得线上流量支持

　　不过，目前还没有看到更多的双方业务合作成果公开

　　反观红星美凯龙跟腾讯达成合作，共建IMP营销平台以后，一直通过各种渠道、千方百计地展示合作成果，比如团尖货、超级省购会、筋斗云等等，亮出了各种华丽丽的成交数据，还专门开大会解读IMP的八大产品

　　给人的印象是，红星美凯龙反倒成了零售急先锋，在门店数字化改造、智慧营销、场景再造、全渠道流量获得等方面跑在了前面

　　在这次红阿合作中，有一段话是：

　　鉴于红星控股及其相关子公司是家具建材及家居商场、购物中心等的综合运营服务商，阿里在新零售领域拥有先进的经营理念与技术支持，经双方友好协商，双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务领域开展业务合作

　　也就是说，后面红星美凯龙估计要引进阿里的技术、工具与流量，对红星美凯龙肯定是好事而对腾讯来讲，就不算好消息了

　　很奇怪的是，红星美凯龙跟腾讯深度合作那么久，马化腾方面居然没有往股权方面推进

　　第三种可能是，阿里巴巴或许存在将红星美凯龙、居然之家撮合到一起的想法，也就是让两家合成一家，或者交叉持股，优化门店资源的布局这在互联行业里，是常见的

　　老大与老二如果打得太厉害，致使资源浪费，就可能在第三方力量的影响下，走到一起

　　从目前红星美凯龙、竟然之家开店的进度看，都够猛，而且存在一定程度的区域重复

　　红星美凯龙，截至2019年3月31日，经营了81家自营商场，230家委管商场，此外，以特许经营方式授权开业24家特许经营家居建材店/产业街，共包括364家家居建材店/产业街

　　竟然之家，2018年末，累计开店数量已经有303家，新签约门店166家，累计签约门店531家仅仅2018年，就新开了分店80家年初的计划是，2019年底，门店要突破400家，未来年做到600家，年实现1200家

　　按照这个进度跑下去，肯定会多余的现在部分城市里，已经有些过剩了加上本地还有一些区域性家居卖场，大家的生意都不是那末饱和

　　当门店量开到一定程度后，双方对客流量会出现更剧烈的争夺而合并后，对老板、对投资方都有好处

　　第四种可能是，除了在业务上展开合作、双方相互发掘价值以外，阿里巴巴看中了红星美凯龙的未来价值，只是单纯的想给钱，单纯地想合作

　　无论是财务投资，还是更深层次的多方面合作意图，用43亿的资金给出了高度认可

　　从红星美凯龙近年的表现看，进取势头强劲，给外界蓬勃生长的好印象，比如营收净利润均有稳健增长；开店布局快速推进

　　2018年营收142.4亿元，同比增长29.9%；净利润44.77亿元，同比增长9.8%；2019年第一季度营收35.35亿元，同比增长22.37%；净利润13.14亿元，同比增长11.14%在目前的市场环境下，能做到这个水平已经算很不错了

　　而且成功在上海办了中国建博会，开辟了展-店同盟的模式；拥抱新零售动作频繁，不时晒出成果；拿出真金白银，投资了差不多20家行业里的创业公司，勾画出一幅家居生态圈的图景

　　更关键的是，在红星美凯龙、竟然之家们的跑马圈地之下，很多地方的中小卖场与家具建材市场，已没有生存空间，有的委身投奔红居门下，有的则转型或关停

　　在二手房装修市场逐渐做大的环境下，让人对红居两家公司产生了更大的想象空间

　　据大材研究的接触与了解，红星美凯龙的市场活跃度、探索新的经营策略等方面，保持着新经济公司的锐气，在家居建材行业里，这是非常可贵的而这一点，在取得外部支持上，同样重要

　　无论是怎样的可能，意味着红星美凯龙的粮草进一步充足，圈地力度会延续，获客投入会继续加强，对各地方想独立经营的区域型、龙头级别的家居卖场，自然不是好事大家要想办法，将本地护城河要挖深一点（文章

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