行业北京信托王晓龙要以市场为导向坚持差异化

和讯消息 2012年8月9日，由平安信托、《环球企业家》和《21世纪经济报道》共同主办的在北京举行，本届论坛的主题是“财富管理新格局与信托业的未来”。和讯信托全程进行图文直播。

近两年财富管理真是群雄并起，银行、第三方公司铺天盖地冒出来，客户的选择也越来越多，在激烈的竞争下，信托转型已很有必要。总经理在论坛上表示，面对挑战，信托公司未来应继续去走差异化管理，走以市场为导向之路。

从定位来看，总经理杨自理表示，信托公司经过十几年的探索，基本上大部分公司都已经摸索出自己的路，有的公司定位为投行，在投行这个领域做非常好，有的公司则在投资领域做非常好，有的在财富管理这方面做比较不错。从整个行业来看，中信、平安信托在这两个领域都是我们的表率。

兴业信托董事长也认同杨自理的观点。他还称。中国信托业已经走在前列，他相信只要坚持这种理念经营，信托转型一定能成功。

以下是发言实录：

主持人郑智：在这样一个机遇挑战面前，我们信托公司应该做出怎样定位？向何处转型的问题？

王晓龙：大家都在讲信托机遇和挑战。向保险公司松绑的时候，大量信托理念进行自主安排，说明信托作为财富管理最好的方式，今年报告里面说到，信托公司从边缘小板块，今天成为具有5万亿以上信托财产。在这样过程当中信托公司发展还是基本判断，路径一旦选定，很难改变。信托公司回归本源加速发展过程当中，只要继续去走差异化管理，走自己以市场为导向之路，相信我们发展会越来越好。

我们信托专业理财嘉宾，诚信理财这条路可以越走越宽，我们转型之路也会顺畅。

杨自理：从定位来讲，我觉得信托公司经过十几年的探索，基本上大部分公司都已经摸索出自己的路，有的公司是在投行，在投行这个领域做非常好，有的公司在投资领域做非常好，有的在财富管理这方面做比较不错。投行业务都整合非常好，刚才我们这个行业中信平安信托在这两个领域都是我们的表率。

我觉得这个发展趋势还会继续下去，有一点我觉得目前这个阶段，还是我们信托业一个战位数（音译）。我们盈利机构是很多，我们投行之间实际上以前没有竞争，现在慢慢竞争越来越激烈。我们这个市场非常不完善，信托公司之所以有这么快速发展，一个是我们信托行业人少，非常勤奋，非常努力，很敬业。这几年人才储备，和我们制度建设，业务发展都原计划到2016年减至1000人眼下倾向于保持9800人的驻军规模是非常好。

另一方面，最重要还是市场给予我们机会，我觉得最核心一个问题，就是我们金融市场不完善。不完善才有计划，还有一个就是我们在社会主义阶段，企业生命力很多新企业，尤

其民营企业各种不同的所有制，造就这种机会。不同所有制给有好多企业实际上有很大的发展空间，他拿不到这个好的资金，可以说付出更高的成本。目前为止没有看到发展遇到瓶颈问题。

另一方面，竞争是越来越激烈，为什么？大家资产管理能力，财富管理能力，投资运营能力越来越强。一个客户我们以前都是一个信托公司，现在是很多信托公司在竞争。同时对

信托公司我们做投行业务人更难了，因为空间越来越小。资金来源也是存在问题，最近两年财富管理真是群雄并起，银行、第三方公司铺天盖地冒出来。使得客户选择越来越多，我们信托公司必须在这方面做更加完善。

所以，我觉得信托公司有空间，但是做好必须付出更大的努力。

杨华辉：目前信托业主要定位应该越来越清晰，应该说信托公司来说在这一点毫无争议。信托业确实面临转型，这里面从个人来看，信托业应该有他一个优势，从目前格局来看，

中国信托公司做比较好尤其平安，中信。他们在这些定位和差异化方面来说，做的非常好。中国信托业我认为已经走在前列，如果我们以这种理念经营，我认为我们转型一定能成功。

机遇和挑战我们应该是机遇大于挑战。

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