掌握談判技巧新手買房嚴防忽悠

掌握谈判技巧 新手买房谨防忽悠

买房是一个大学问，不但仅是购买房子本身，而是买下了包括房子在内的全部周边环境，甚至是下辈子的幸福生活因此买房子决不能一时头脑法人，轻易下决定而是要三思而后行，对于买房新手来说，买楼时，怎样才能在售楼员所提供的信息中，筛选出对自己有用的“干货”一些购房人总结出的几点技能，我们无妨借鉴

考察相关信息

购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状态、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况

还有就是要考察所打算购买房屋周围的环境除周围的商业繁华程度及档次外，楼房视野开阔度、空气及噪音状态、周边地区的文化氛围、地区未来计划等要素也都要考察如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼人员谈判时，你就可以将你所掌握的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人了，这样就可以逼迫售楼人员亮出底牌，以最优惠的条件，让你购买选中的物业

探明物业素质

这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度（如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解）;房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是不是与先期承诺的吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷

凡是规范开发的项目，其售楼处都应当公开摆放着各类证件，如企业营业执照、项目计划许可证、国有土地使用证、销售许可证等另外，在房屋的计划、设计方面，要防备朝向、视野、房屋格局方面的隐忧等等这些都足以成为与售楼员谈判时的条件筹码

掌握谈判技巧

面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其左右，就要主动出击比如在第一次接触某处物业时，售楼人员会主动提出让你留下联系地址此时，如果你确有购买意向，可以留下联络方式，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到这1过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的条件下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍

但同时，你要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可许诺优惠的条件等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能

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