华晨华通借网捕鱼尝甜头.蹭飞

两家超市倒闭有几方面原因江苏镇江华晨华通路面机械有限公司近年来审时度势，及时调整营销策略，变单一的“织捕鱼”为“织”与“借”并重，扩大了产品市场份额，实现了工业产值、销售收入、利税平均每年25%以上增速发展。

在与美商合资后，华晨华通经过8年多精心打造，产品技术含量不断提升。然而，“货好也要勤吆喝”。因此，公司一边加大技术创新力度，不断研发高新技术产品，一边在全国各地建立起20多个销售办事处，大搞“织捕鱼”。但经多年运作，公司发现“织”成本高、压力重、风险大、管理难，一些“点”的效益也并不理想。于是，公司根据市场变化，撤并部分办事处，降低“织”热度，转向成本低、效率高的“借”———通过努力寻求中介代理商，扩大产品推销的中介代理规模。

因为中介代理具有地域销售优势，可以不占用企业的人力、物力，只需在交易成功后，按约定付“介绍费”即可。华晨华通在尝到“借捕鱼”的甜头后，立即在北京、上海、成都、兰州等地以及海外建起了若干个中介代理点，取得了理想效果。

但市场风云变幻无常，今天“借”好处多多，不等于日后屡试屡佳。其中的关键应是经营者需时时关注商海潮势，做到是啥天气撒啥“”，尽量多捕“鱼”。笔者认为，循着这条思路，企业在营销上，不妨多准备几套“具”，倘若“国产”使用欠佳，还可试试“进口”、“虚拟”，这也是华晨华通“借捕鱼”尝胜果带给我们的启迪。