掌握5大購房交易談判技能購到便宜好房

　　掌握5大购房交易谈判技巧 购到便宜好房

　　选定购房目标后，就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段购房谈判的进程也就是讨价还价的进程究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是购房者的最终目的对房产开发商而言，获得利益是他们的经营目标，而消费者寻求的是尽量少支出因此，购房者明白了开发商定价的方法和理念，掌握必要的交易谈判技巧，了解开发商心理，会使自己少支出而多获益

　　1.必须确定目标，肯定希望的价位和能接受的价位

　　在第一次接触某处项目时，售楼人员如果认为你有潜伏购房可能，一般情况下，收楼人员会主动提出留下联系方式此时如果确有购买意向，可以留下联系地址或，但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣售楼员有了联系，就会不断地追问是不是已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件

　　2.要多摸对方的底细和心理

　　在看到心仪单位后，注意搜集要谈判项目的相干资料，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺点等，这些都可在谈判前实地考察一下等到了签约阶段，就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给售楼人员让他们明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对你进一步要求优惠有帮助

　　3.谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好

　　但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另外一方相对就要少赚所以，卖方自然会用各种营销策略，尽量多地掏出你兜里的钱所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向

　　4.不要把目光放在样板房上，一定要自己到现场仔细看、听

　　有的销售人员1上来就告诉客户，样板房的装修如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题到最后，客户头脑里只留下一点：装修的确不错这时候要切记，买的是房子，而不是样板房的装潢

　　5.在洽谈时，要与销售人员打心理战

　　先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类物业说明自己正在其中选择对销售方提出的房价不要轻易作出让步，由于这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付