富奥斯门窗门窗店.蹭飞

富奥斯门窗关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 富奥斯门窗：门窗店-产品-价值-掌握好 富奥斯门窗

“一铺养三代”，这曾是不少房地产商打出的诱人广告，如今“生意不好做”却成了众多门窗生意人的口头禅。

“一铺养三代”，这曾是不少房地产商打出的诱人广告，如今“生意不好做”却成了众多生意人的口头禅，受成本居高不下等因素影响，因经营不善被迫关门、转租或转让店铺的现象在国内多条商业街屡见不鲜。面对这一困境，门窗从业者也使尽了浑身解数，在艰难中求生存。

似乎生意难做已经成了共识，但是为什么会有这样的共识？我们来说一说。

1、只知道卖产品，而不知道自己的产品价值在哪

如今市场上聆郎满目的商品，种类繁多，但是仔细观察，可以发现，除了品牌不同，款式、型号几乎都是同一种来源。这样的结果是什么呢，那只能是恶性竞价。跟很多老板聊过，有些地方的断桥铝窗竟然做到了200多每平，这是一种什么样的情况？

好比去淘宝上买东西，输入产品名称，会出来几百上千件同一类产品，价格各不相同，那么到底该如何选择呢？是找信誉高的，还是找价格低的，或者找价格高的，质量就会好？

同时我们也知道，淘宝每天开店的店主很多，但是同时每天关店的店主也不在少数，很多商家也只是在硬撑着。

选产品，一定要选差异性比较大的产品，目前来说，差异性、品牌、中高端是未来的发展趋势。

2、只看人家怎么做，而不考虑我是谁

中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。没有一点自己的思考和想法。

根本上来说每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。

很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁

部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。

为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢?

4、只考虑客单价，不考虑提篮数

什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

5、只考虑商品毛利率，不考虑商品“流转率”

有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

业务在今年4月至6月的营业亏损为90亿日元(约合9180万美元)。同时以白酒为例，假如它是10个点的毛利(低的要死人)，是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

6、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”

现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?

7、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!

来宾什么医院治疗白癜风
哈尔滨妇科习惯性流产
长沙宫颈糜烂治疗哪家好