滨江接手钱塘印象豪气与稳健的和鸣.源泉

滨江接手钱塘印象：豪气与稳健的和鸣 2014/10/17 8: 8:00来源：新浪乐居 10月16日下午，滨江房产联合义乌小商品城举行媒体恳谈会，正式对外宣布接手钱塘印象项目。一如往例，这次媒体群集的发布会也成了滨江老板戚金兴对外畅谈滨江近况及未来规划的窗口。

整场恳谈会下来，豪气与稳健这两个看似矛盾的特质，在这家杭州本塘房产大鳄身上“锵锵和鸣”。

接手钱塘印象：再造标杆的豪气

首先关注本次发布会的出发点。

谈及钱塘印象项目，相信熟悉杭州楼市的人并不陌生。这一项目位于钱江新城甬江路和富春路交叉口，盘踞黄金宝地。回溯2009年7月，义乌小商品城以黑马之姿力战24家实力房企摘得，以20650元/平米的楼面价成就了当年的地王，一时风光无限。但不料拿地之后，却意外遭遇市场调控力阻，项目就此沉寂了整整五年。

根据今日义乌小商品城发布的公告，其今后将钱塘印象项目的开发管理委托予滨江建设管理公司，预计项目委托开发管理费约 1.4亿元。 在合同签订后，滨江建设管理公司全权负责项目的整体开发管理，包括项目后续工程管理、精装修设计和施工管理、成本管理、项目销售、竣工交付、前期物业咨询等全过程的项目开发管理。

义乌小商品城选择与滨江合作，也并不突然。就在去年9月华家池地块的世纪之战中，滨江房产便引入了义乌小商品作为自己的盟友，联手争得一宗华家池地块，即现在的华家池公寓。

滨江集团董事长戚金兴透露，其实从五年前小商品城摘得地块的时候，就萌生了合作的想法。对于这个项目，戚金兴称会”以最大的诚意，最大的努力来进行打造，要做钱江新城的新标杆”。

戚金兴的底气来自于，算上钱塘印象，滨江房产在钱江新城已经开发了6个项目。也正是如此，面对杭城，戚敢如此豪言：“滨江房产是对钱江新城最熟悉的开发商，没有之一。”

谈及滨江未来：压倒一切的稳定

在双限解除的当下，房地产似乎又进入了一个进退不明的混沌期。滨江作为杭州主力房企，其掌舵者对未来的判断和计划自然成为众人关心的议题。

在今年的销售目标上，戚金兴划定了一个标准：“必须达到去年的销售量”。而翻看滨江去年业绩，协议销售额为1 6亿。

稳健一直是这家区域大鳄奉行的准则，不只是销售目标，在戚金兴的言语之间，处处流露着他对“稳”的推崇。

“企业必须稳健，经营必须安全，财务控制必须要保守。”这一类似国企车间口号似的准绳，滨江已经践行多年。这次戚金兴给出的具体做法是：“两保持，两下降。”销售要继续保持，必须保持在100亿元以上，必须保持公司正常的现金流。库存要下降，目前是400亿库存，银行贷款要下降。

戚金兴认为，当下房地产行业，优胜劣汰是主旋律。接下来行业并购、吞并会是新常态，滨江会对此做好准备。而开发企业通过半年的以价换量，房价已经相对到位，在滨江销售过程中，也感觉到房价已经到了相对底部。除此之外，政府还会创造为房地产可持续的健康发展的环境。以上几点，是戚金兴对未来房地产的判断。

与稳定战略相匹配，战术上滨江也是稳扎稳打。戚金兴透露，今后滨江房产的业务盘子会“三条腿走路”，将分成 个三分之一：三分之一是合作，三分之一是代建，三分之一是自建。对于代建业务，戚金兴明确表示不会无限制扩大，选择代建项目有三个要求，缺一不可：一定是要熟悉的项目、熟悉的区域以及熟悉的有实力的合作伙伴。同时，戚金兴表示，滨江房产的代建业务不考虑去省外。

媒体问答

共处罚款超15亿元；保险业垄断案1件问：钱塘印象准备买多少钱？这里是传统的豪宅区，合理的价差是多少？

答：预计下个月准备销售，但价格是随行就市，这个月里，我们会广泛的听取意见。如果就现在来看，价格可以参考新绿园、金色海岸第二排以及蓝色钱江的不沿江部分。

问：今后在独立拿地的份额上会不会有所缩减？滨江拿地是恨、准、稳，那么接下来会不会拿地？

答：关于滨江房产今后独立拿地，不论是在外地还是在杭州，在总量上一定是维持在三分之一。是合作开发还是独立拿地，肯定还是合作为先，独立拿地会有效控制，从数据上来看，40%独立拿地， 0%合作， 0%代建。

问：滨江的“两保持，两下降”战略，都是保守的，而不是开拓的。如果不跨界发展，在房地产行业，会怎么做？

答：虽然这个行业是红海，但我也不会轻易去蓝海，因为我觉得相比之下，我还是在红海中更具竞争力。

上个月去美国，下个月还会带团队去日本考察，去日本考察三个内容，第一是去看日本小户型怎么做，想在市区做20- 0方，但功能都齐全的户型，不是酒店式公寓，而是住宅。第二就是养老地产，第三是旅游地产。

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