楼市销售京城开发商抢跑新年楼市.DG

那些已经是旧社会的事情了。我们要往前看！勇士楼市销售* 京城开发商“抢跑”新年楼市

[摘要]在一片“非报复性反弹”、“只是个别现象”的辩解声中，楼市结束了2012年。新年首周，北京楼市迎来开门红，机构数据显示，新年首周新建商品住宅(包括保障房，下同)签量为2064套，环比前一周大幅下降29%，同比上涨10.8%，若扣除保障房后，同比涨324%。

楼市销售* 京城开发商“抢跑”新年楼市

新年新气象，这样的开局又给今年的北京楼市传递了怎样的信息？业内人士普遍认为，在限购之下楼市供应不足是导致销售量*的主要原因。楼市开门红新年楼市销售量的*丝毫不逊色于去年底的翘尾。北京今年的开局要明显好于去年，在新房方面，根据链家地产市场研究部统计，新年首周新建商品住宅签量为2064套，环比前一周大幅下降29%。扣除保障房后的商品住宅销售量为1944套，环比下落28.1%，但同比2012年首周大幅上涨了324%。

而来自中国指数研究院近日发布的《主要城市房地产市场交易情报(2012.12..1.6)》显示，虽本周销售情况较上周有所回落，但本周销售仍要好于去年同期。第1周监测的40个城市销售同比中，除舟山及海门分别下降2.34%和63.99%外，其他城市均增长，因此同比上涨城市占九成以上，其中韶关增幅较大，达到681.38%。2013年第1周销售面积前三位为重庆、上海和广州，第1周核心城市中，销售面积同比2012年均上涨的有南京、天津、成都、广州、北京，其中成都涨幅较大，上涨达到105.28%。中原地产研究核心统计数据则显示，元旦小长假期间，全国主要的54个城市楼市新建住宅签约到达了8438套，比2012年同期上涨了16.8%，特别是京沪穗深4个一线城市，签约套数为2127套，同比上涨57.7%。

这一开局不由让人想到了2009年初的情景，难道楼市*又将来临，*的判断再次中标？链家地产认为，今年首周，受假期和供应减少影响，新建商品住宅销售量出现回落，但实际市场热度并没有明显下降。一方面，扣除保障房后，新建纯商品住宅销售量仍在近2000套水平，比2012年同期高3.2倍；另一方面，新开盘项目仍保持较高的去化速度。2012年12月开盘的多个项目去化率较高，如腾飞园、路劲家园、金域缇香家园、龙湖时代天街、云立方嘉苑等目前签约率都已超过五成

。供应不足“在限购政策依然延续的情况下，市场的快速转暖主要是由于供应量的严重不足所致使的。”一名业内人士向表示。在市场转暖、后续供应不足的情况下，一些项目成为了香饽饽，销售人员此前卑躬屈膝的态度构成了180度大转弯，一副皇帝女儿不愁嫁的态度。

一名购房者向申诉，现在的房产销售怎么这么牛啊！日前，孙女士去位于通州的东亚太湖印象看房，从始至终销售人员一直口吹泡泡糖根本没用正眼看过他们。特别是孙女士对看中的两种户型提出质疑时，销售人员的回答更是气人。孙女士称，当时看上了两个小两居的户型，但是一个是进门边上就是厕所，而另一个是进门正对着厕所，当时即表示这类格局在风水中不好。销售却直言：“买200万元以下的房子的刚需购房者还谈甚么风水啊，能有房买就不错了。”其实，购房者待遇的变化折射出了在市场转暖的情况下，供应量并没有跟上，购房者可以选择的空间并不大。

统计数据显示，截至2012年12月31日，全年北京市共销售商品住宅用地276公顷，商业办公用地96公顷，全年经营性用地共372公顷，仅完成全市年度计划1200公顷的31%。虽然年末各地在加紧推地，但北京已连续三年未能完成土地供应，而国土部也连续多年未完成计划。

从北京市房地产交易管理上看到，截至9日，北京新年只有万科蓝一个项目取得预售许可证，供应142套，而去年同期已有4个项目取得了预售许可证。北京市住建委的统计数据显示，截至昨日，北京市新建商品住宅(可售期房和现房)库存量为78809套，继去年9月以来再次跌破8万套。抢量快跑去年初面对并不乐观的房地产市场，万科总裁郁亮提出了冬季策略，随即龙湖、保利、招商等龙头房企开始了降价快跑策略，并利用窗口期加快营销，快周转降存量成为了2012年楼市新年的一大战略，而今年面对开门红的楼市，房企又有怎样的打算呢？

日前，在北京万科的新年答谢会上得悉，北京万科去年销售额突破了140亿元，今年除了目前在售的9个项目之外，还将有几个新盘推出，是近年来万科在北京市场销售项目*多的一年。对今年的销售策略，北京万科销售部经理杨晓阳表示，现在的市场情况非常好，销售旺季会延续一段时间，因此公司现在制定的策略就是抢量快跑。龙湖地产北京公司相干人士表示，“去年龙湖地产在京销售超过70亿元，今年预计将有5个项目在售，对今年的市场将采取灵活的定价策略，结合市场需求高点积极推货，保持高周转。但也有开发商预计政策在下半年会有变化。和裕地产公司营销核心总经理王骞表示，销售量越高，引来调控的风险就越高，因此下半年政策调控的风险将加剧。

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