开发商欲借力金九银十京纯新盘均价低于.蹭飞

传统的房地产市场销售旺季“金九银十”即将到来，不少开发商都把宝押在了“金九银十”上。但是，根据调查显示，不少有购房意向的人却选择继续观望。其中有 5%的人选择观望一阵再说，另有29%选择不买房，另有20%的人表示近期准备购房。

“11月成交量会明显回升”

“金九银十”虽然是传统的销售旺季，但是“金九银十”只是个开始，销量的增长是一个缓慢的过程。

远洋嘉业房地产经纪公司市场研究总监孟奇认为：“根据以往‘金九银十’的分析，它其实是个过程，销量也是慢慢向上升的过程。因此，预计11月份成交量才会出现比较明显的回升。”

大兴某在售楼盘的负责人对表示：“虽然楼盘是老项目，剩的也不多了，但是在目前的大环境下，公司还是选择采取一定的优惠措施。即使这样，销售情况依然不尽如人意，售楼处依然门庭冷落，大多数人还是选择观望。后市将会采取更大力度的措施刺激销量。”

目前，二手房市场成交量已经先于新房市场企稳缓和。根据的，从前8周的成交量来看，二手房成交量连续两周保持增长的态势，本周的成交量达到了最高峰，共成交2885套，环比增长1 %；成交面积为27万平米，环比增长15%。

根据以往新房的敏感度落后于二手房的规律，新房的成交量达到一个高峰仍然需要一个过程。

面对刘宇的投诉21世纪不动产集团市场总监林蕾认为，如果调控时间周期能够明确，人们的心理预期得以稳定，楼市的前景就会变得明朗起来，而不是像此前两个月那样混沌迷茫。短期来看，房价有一个必然下跌的过程，但随着调控的持续成为共识，开发商、业主和者的预期会达到一个市场平衡点，此后成交量将慢慢恢复增长。

以价换量抓住最后的稻草

房山万科长阳半岛“以价换量”获得了不错的销售成绩，这给不少项目的销售树立了榜样。但是，如果前期客户积累不足，销售情况可能仍然不会乐观。

孟奇对说：“今年上半年开盘的某些新开楼盘一期销售不错，下半年二期开盘时，开发商不仅不会降价，反而会考虑提价。当然，销量不如预期的话，那将会给后市的销售带来不小的难题。因此，前期的客户积累就变得非常重要。今年上半年销售比较好的楼盘都是前期客户积累得比较好的项目。而那些没有如期开盘的楼盘恰恰是因为前期客户积累不够，所以一直在推迟开盘。就开发商来说，开盘时销售不尽如人意的话，就会给后面的销售策略的制定带来相当大的难度，因此销售方都力求第一炮打响。”

8月前三周，北京仅有8个项目开盘，供应房源不足2000套。9月的计划开盘量和纯新盘比例都达到了调控以来的最高水平，同时报价也低于预期。

亚豪机构统计数据显示，9月计划开盘项目达到了28个，其中纯新盘12个，包括旭辉·紫郡、东亚·马赛公馆、蓝光·云鼎、远洋东方、御汤山等新盘都选择在“金九”之时入市。其中21个有报价的项目均价为22026元/平米。12个纯新盘的平均报价仅为19278元/平米，价格低于整体水平，且多数新盘报价在元/平米之间。

林蕾表示：“相当一部分项目9、10月份集中入市，届时为了拉升业绩、回笼资金，降价在所难免。”

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