为何卖场里受伤的总是陶瓷.DG

为何卖场里受伤的总是陶瓷?笔者之所以如此发问，是因为笔者近两年关注卖场发现了这样一个现象。当然，主要是湖南地区。 先说长沙。去年下半年，居然之家高桥店发生了一件大事。这件大事就是原被安置在二楼的陶瓷板块，整体向负一楼下移。这件事对居然之家造成了很大的影响，当然站在陶瓷行业的角度，的确也是值得深思的一件事情。

对于家居建材类卖场，陶瓷与卫浴是最为重要的两大板块。按照大多数卖场的常规，陶瓷板块放在一楼，卫浴板块一般都是在二楼。而一开始居然之家高桥店则将卫浴放在一楼，陶瓷放在了二楼。从商户数量上来看，卫浴的户数明显要比陶瓷类的多。当初，笔者从表象上曾做出过 陶瓷招商要比卫浴相对难 的判断。没想，一年后，该店的陶瓷板块真如起初判断的一样。只是没有想到的是，居然之家高桥店的陶瓷板块从二楼移到负一楼后，大半年间，负一楼只见装修，却没有见过一家店铺开张。

同样的现象也出现在位于河西的安居乐家居建材广场。四年前，位于二楼的陶瓷板块正是火爆之期，而仅仅几年间，陶瓷板块就如翻书一样，每次去就会看到比上次更加萧条的景象，次次都让人唏嘘不已。

在长沙，陶瓷板块表现不好的，还有位于南湖大市场的旺德府家居建材广场，情况也基本与以上的卖场雷同。

如果说长沙是省会城市，竞争力大，但是在地级市，陶瓷板块也没有好到哪里去。

《陶城报》1161期市场版已经刊登了衡阳市场情况，其中用了很大篇幅写衡阳卖场之间的PK现象。有PK就会有落寞、有辉煌。衡阳的永兴家居建材广场5年内的发展史，很好地诠释了地级市的陶瓷板块在卖场内发展的艰辛轨迹。

如果说衡阳只是个例，那么就来看看岳阳。岳阳的中南精品陶瓷城的兴衰史，更让曾经高度依赖这个市场的陶瓷人心中冰凉冰凉。

早年，中南精品陶瓷城是岳阳地区最为专业也是最大的陶瓷品牌市场。开业初期，中南精品陶瓷城以中高端定位，吸引了岳阳几乎所有品牌陶瓷商。那时候的中南精品陶瓷城风风火火，热热闹闹。而几年后，太阳桥建材市场的兴起，完全打破了中南精品陶瓷城的品牌地位。随之，太阳桥则成为了陶瓷品牌汇集地，而中南精品陶瓷城最终沦为了陶瓷品牌龙鱼混杂的市场。

为什么在家居建材里，唯独陶瓷领域一直都在很明显的走下坡路?据笔者分析，大体有两种原因。 原因一，卖场或市场在陶瓷类建材板块规划与运营有误。

有些陶瓷专业市场最终没有按自己原定方向发展，一是只建其表而没考虑实质上的内容。如许多的陶瓷市场表面上看来非常的漂亮，一栋栋，一排排，看似非常有规划，但是作为陶瓷品牌城，除了需要很好的展示平台，更需要的是配套的仓库、加工、物流运输等。如果配套没有提前规划进去，陶瓷城的发展就一定会受到制约。岳阳中南精品陶瓷城落寞的原因之一，就是没有仓库，许多商户则采取一边店铺做门面，而另外一边则用来囤积货物。这样一来，整体市场则会杂乱无章，最终沦为四不像市场。

陶瓷在建材品类中的确是主力军，然而有些市场却因盲目地对陶瓷板块做出过高的预期，忽略了陶瓷这些年发展的特殊性。所以，近几年兴起的一些卖场或市场在陶瓷板块的招商大多不是很理想，有些处于停止状态。

而第二个原因，同时也是最大的原因，还是陶瓷产业这几年全国蔓延的态势，严重地影响到了陶瓷在终端的渠道格局。

一、中国陶瓷产业现已遍布全国各地，从终端的角度来看，看似机会更多，实质上却并不是这样。物流距离的拉短，市场的细化，让陶瓷市场更加透明，加大了品牌运作的难度。陶瓷经销商在品牌运作和非品牌运作两者之间权衡，多数选择了后者快速赚钱的运作方式。品牌运作难上加难。于是三年前就已经形成了多家分店的市场布局的代理商，在短短一年内，为了控制成本，降低风险，快速斩断分支，留下主力。所以，可以看到，如今的陶瓷终端几乎难以见到多个分店的陶瓷品牌。而陶瓷品牌从各个市场的快速撤离，却是卖场没有提前预计到的，被打得措手不及。

就要告诉他。不过二、中高端卖场陶瓷板块做不好，还有一个陶瓷行业非常特殊的现象，那就是成本与利润之间的悬殊太大。记得长沙新中源陶瓷经销商邓建清曾经对笔者说过这样一个观点。他说，能够进入卖场的大多是那些贴牌的小企业。只有那些贴牌的小企业没有生产压力，才有很多的利润空间进入卖场。

笔者对他这样的推断虽并不是十分认可，但的确也有几分道理。这是陶瓷行业的特殊现象。生产线非常多的企业要想做高端品牌很难。品牌的高端与否与陶瓷产业的产能是两相背离的两项指标。定位高端，就难有大的销量。而产能一大，就需要消化产能，再要想走高端路线运营，想必大多企业都很难熬得住。

所以，要进入卖场，要么有高质高价位高利润，要么就是低成本高价格。但是产品品质到底如何，服务到底怎么样，对于陶瓷产品来说，非常有滞后性，不是行家，很难看得出好坏。而陶瓷产品销售后，出现质量问题的几率也并不高。所以，如今的陶瓷行业，基本上没有陶瓷售后，也没有保质期。这就是许多小企业能够快速进入高端品牌运作，而又能够走得通的根本所在。

然而，小企业小品牌往往经不起一点风波。进得了卖场，却很难呆得长久。失去了大品牌支撑的卖场，陶瓷板块则失去了主心骨。

长沙万家丽家居建材广场市场部对能够与陶瓷厂家对接很感兴趣，笔者很明白他们的目的，无非想通过与厂家建立联系，并希望厂家能够引荐其代理商入驻卖场。但是他们却并不知道，陶瓷厂家对代理商的掌控已经没有以前那些牢固，厂家自身难保，哪里还有能力去做这个推荐呢?

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