为何外地陶企到佛山做品牌基本失败.源泉

既要汲取美军文职人员着装的成功经验各大产区的陶瓷企业，都有打造品牌、提升附加值的愿望，尤其是在市场竞争越来越大、环保要求越来越高、银行贷款越收越紧的今天。然而，很多企业虽然生产规模很大，但是却无人认可其“是个品牌”———包括经销商在内的行业人士都不认可，更遑论消费者是否认可了。因此业内普遍认为，要想打造陶瓷品牌，一定要来佛山。 的确，除马可波罗、诺贝尔等少数几个品牌之外，佛山算是陶瓷品牌的“总部”。佛山在研发、营销人才方面占据了优势，也有很多人说，成熟的职业经理人、品牌营销精英不愿意去山东、江西、福建等地区。因此，一批又一批陶瓷企业，从工厂到品牌的转变过程中，拿出大笔资金投入，到佛山设立展厅、营销总部，把打造品牌的希望寄托在佛山。此举往往意味着从0到1组建市场部、品牌部、销售部。但从目前来看，外地工厂到佛山设总部的(外省老板在佛山开工厂、贴牌的不算)，成功的可谓寥寥无几，几乎都以失败告终。 失败的原因，有人归根于“现在行情不好”，也有人认为“佛山的职业经理人太忽悠”，然而，却极少有老板从自己身上找原因、反省自己是否具备品牌战略思维、品牌打造意识。 衡量一个老板是否有品牌意识很简单，不妨问 个问题： 1、你的品牌个性是什么? 2、和人吃饭的时候，你喜欢谈品牌还是喜欢喝酒? 、你会虚心听竞争对手讲他的品牌故事吗? 品牌个性，和企业主的个性和分不开。如果老板不仅仅是投资者，而是还是经营最高决策者的话，往往老板的个性就决定了品牌的个性。但是，很多老板在聘请职业经理人、组建团队之后，就把“品牌文化”交给团队，认为这是员工应该思考的事情。这就大错特错。 还有一些老板，虽然口口声声说想要打造品牌，也常常找人请教品牌打造之道。然而让人困惑的是，真正的高人在侧，这些老板往往忙着劝对方喝酒，极少有认认真真请教的。更不用说让老板们坐下来聆听竞争对手的品牌故事。这都暴露了老板们的浮躁心理。 我认为，对于真正想做品牌的老板来说，请人吃饭不是最重要的，劝人喝酒也不算本事;来佛山设立展厅也不是关键。首先必须得想明白，是放手给职业经理人、自己退一步做个投资者呢，还是自己参与品牌经营?如果是前者，那你愿意投资多少钱给品牌运营团队?如果是后者，那你是否愿意抛下工厂思维，像个刚入行的新手一样，虚心向同行学习品牌打造?如果两者都不能做到，那么，即使在佛山设立展厅、招募了团队，也未必能走远。 因为，老板的高度决定品牌的高度。经销商不能凭着“老板人不错”、“产品质量还行”，就可以和对手PK，经营好一个品牌。 作者系陶城报社执行社长、执行总 戴科丽